５月８日，牛、杨、邓，拎着十几箱牛奶过来，到孙总（孙先红）“先行人广告公司”落脚。

    当时牛总睡在地上。我们一起在市场上买了各种品牌的牛奶，孙总安排盲测，结果每个人都感觉蒙牛是最好的。我们充满信心。

    一个月后，我将所有的商场都走了一遍。我那时候穿的是皮鞋。所有商场都跑了，进不去。一说内蒙古的产品，都不要。说，我们老板就喝澳牛，喝保利，内蒙古的牛奶不喝。

    头一年不知道要促销费，我就自己做t恤伞，登报纸广告，印dm单：“不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错。”让白君做了十几套蒙古袍，做宣传促销。（穿）蒙古袍（促销）是我的发明。这在深圳成为亮点。慢慢地磨，沃尔玛现在要一两万件。当时就要两件，１件小奶，１件大奶。第三次，要了３件。我们也没有送货车，就提着牛奶，坐公共汽车送。

    后来找了两个小伙子，骑自行车送。

    当时不懂，公司４８元给我牛奶，我给他们５０元，让他们卖５８元。我还承担广告费。一天走十件八件货。第一批１０吨牛奶，没卖出去。但不想让牛总对我失去信心。又进了第二批货，２０吨。

    先拿货，后付钱。十几个分销商，有两家没给我钱，共万元，到现在（２００５年）都没给我。

    有个分销商，我让做１０００件，他连１００件也卖不了，我不让他做了，他就开车撞我的房门。１１０打了多次。我唬他说，我也是黑社会的。于是，被我免掉的分销商就联合写信向牛总告状，说我是黑社会的。

    牛总说过来检查。我那时候，虚荣心作怪，不想让牛总知道（我的困境），（所以）打肿脸充胖子。实际我这头亏着呢，一部分压在经销商手里，一部分压在商场手里。我前期３３万元已经花得差不多了。找老邓，担保了１００万元的货。

    当时我连累带气，便血。检查，说是直肠癌。听说是癌症，一天当中，想了很多，想到牛总的账也没付……

    后来是误会，是息肉，马上做了手术。

    但不久又动不了了。南方雨水多，跑来跑去，我的鞋里浸了水，就一直泡着呢。结果脚的二趾头盖到了大趾头的上面，变了形，到现在都是这样，类风湿。

    糖尿病，输液，动不了。然后喝中药，喝了半年，好点。控制得好。（把呼市的）伯爵花园房也卖了。招促销小姐，可难了。我不会经商，不会算账。深圳一到８∶００以后，什么卡车都不让进，我就打车，雇了促销员，光业务员卷走的就不少。深圳促销员，１５００元的行情，我雇的时候是８００元，这比呼市高。呼市三四百元就行，但不如人家深圳的素质高，呼市好多业务员卷走货款不回来了。

    住宅小区做促销，丢得更多了。从失败中总结，找教训。逐步地，一批、二批分开层次了。

    ７月到８月，雨特大，箱底都开始长毛了（损失一批）。９月份我爸去世了，刮台风，深圳机场起飞不了……说起那苦呀……

    夜里，两三点了，我都不知道，还给孙总（孙先红）打电话。没时间概念。

    每天回来结账。脾气也不好，心情也不顺。就在想，大家不想让我做这个市场，我硬拿下来……所以，从来没把困难告诉他们。丢钱与卷钱，从来没告诉他们。没做过市场，哪想过有人（会）卷钱……

    牛总第一年与我签了３００万的合同，我完成了６００万元。

    ２０００年元旦，杨总（杨文俊）过来，当时月销量是１万箱，杨总说：“如果你能够每月销到３万箱，我给你１０万元广告费，你自己再配１０万元。”

    这是第一次由蒙牛垫广告费。

    很有压力。为这１０万元广告费，拼命销……

    第二年合同，订了３６００万元。我说，这是“天书”，这我哪能完成呢。那里，牛、杨、孙、邓对我挺关心，“给点阳光我就灿烂”。签了３６００万元的合同，骨干都走了，说根本完不成。

    只留下了一个人，现在还在。（这是）患难之交。

    当时，类风湿，脚变形，本来要（在呼市）泡三天药，但听了这样的消息，连一天也没泡完，就赶回（深圳）了……

    这一年，我完成了３６００万，把“天书”变成了“地书”。

    在乌日娜的讲述中，有一句话引人注目：“牛总睡地下”。

    这是怎么回事？我们不妨参照阅读一下仁慧特智业旗下一位博士咨询师笔下的“蒙牛故事”：

    在资金有限的情况下，蒙牛走出了先创市场、后建工厂的经营道路，早期的市场开发显然成了一项相当艰难的工作，在艰难困苦面前，蒙牛市场开发者却谱写出了一个个可歌可泣的传奇故事。</p>

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