蒙牛内幕: 一头牛跑出了火箭的速度!: 蒙牛奶在香港成为第一品牌
2003年5月,香港居民投票选举“超市十大品牌”,蒙牛牛奶荣获“香港超市表现最优秀新产品奖”,与可口可乐、雀巢等国际大品牌比肩而立。这是中国大陆产品在香港超市中的惟一获奖品牌。
2004年,蒙牛成为香港牛奶第一品牌。据ac尼尔森的统计数据,蒙牛砖牛奶的市场占有率达25%。
第二战:陆战,“”时期的“非常营销”
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。(《孙子兵法》)
有些历史是“火中炭”,想看清它须赶在未燃尽之前;有些历史是“冰中石”,想看清它须等到消融之后。
在看清与看不清之间寻找驰车之路,在火与冰之间捕捉驭船之流,这正是“”时期的营销。
人们形容“”,喜欢用“突如其来”。非常准确!“”时期的一切,都显得“突如其来”:突如其来的抢购,突如其来的冷寂,突如其来的堵截,突如其来的谣言……蒙牛乳业同样遭遇了其中的种种曲折:被抢购,被堵截,被冷落,被传谣,东部有个城市甚至满楼满巷出现过恶毒诽谤的“小字报”……最严峻的时候,董事长牛根生三部电话轮流接打,持续达九个半小时。
疫灾天降,胜负人决。虽然身处“四大疫灾区”之一,但蒙牛乳业在这场“”阻击战中,周密决策,以力借力,狭路相逢“智”者胜,销售额保持三位数增长(126%),抗非保持两项“零记录”(无诊断病例,无疑似病例),成为“”时期“庙算制胜”的赢家。</p>
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