——冠军之旅中的“三大战役”

    与其讲“决胜终端”，不如讲“决胜开端”，或者说“制胜三端”：营销乃如常山之蛇，“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”……

    2002年，蒙牛荣列中国成长企业“百强之冠”。

    2003年，蒙牛液态奶销量列全国第一、“消费者综合满意度”列全国第一。

    2004年，蒙牛荣列中国乳业竞争力第一名。

    在这场“冠军之旅”中，最能够体现蒙牛人理念与智慧的，莫过于三大事件：海路开发，成为香港超市惟一获奖的大陆品牌；陆路开发，成为“”时期杰出的“暖人心”企业；“天路”开发，成为惟一的“中国航天员专用牛奶”！

    第一战：海战，架构中国最长的乳桥

    占领市场就像夺取阵地，要是每隔5分钟打1发炮弹，就是打上1万年，那也白搭；1秒钟打到100发、1000发、10000发的时候，那才有效……

    “我们正在架构中国最长的奶桥，这座桥的起点在内蒙古，但它的终点不在香港，不在澳门，而在五大洲。”

    思想决定轨迹。“蒙牛→中国牛→世界牛”，这是蒙牛乳业确立的品牌战略“三部曲”。低音与高音之间有滑音，就像神经元与神经元之间有突触。香港，这个中西文化的交汇点，这个世界上最活跃的自由港，就是这样一个“滑音”，这样一个“突触”，它必然地、也将现实地成为蒙牛从“中国牛”向“世界牛”起飞的跳板。

    2002年七八月间，我们随蒙牛高管团队考察香港澳门乳业市场后，产生了如上感慨。</p>

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