成功使用这种方式占领市场的企业有很多，比如以前的三株集团和红桃k集团，都是在一瞬间产品广告全面开花，轰开了市场。蒙牛更是运用此道的高手。基本上每开拓一个大市场都会这么做。进攻香港如此，进攻上海如此，进攻北京如此，进攻深圳如此……这里选择的是蒙牛出山第一战：呼和浩特扬名！

    1999年的蒙牛，处于“三无”状态：无工厂，无奶源，无市场。全国只知道内蒙古有伊利，伊利就是内蒙古牛奶，内蒙古牛奶就是伊利。这种一个牛奶品牌占据地区品牌的特性，给蒙牛造成了巨大

    的压力，消费者会不会认同其他的牛奶品牌？但是，也给了蒙牛巨大的机会。因为，大家都知道伊利第一，却不知道谁第二。蒙牛决定借力伊利，宣称创建内蒙古牛奶第二品牌。思路一变，坏事变好事。

    思路有了，仗怎么打成了关键问题。

    1999年2月，在一起吃饭的时候，牛根生对现在的副总裁孙先红说：现在募集到了300万元，我给你100万元作宣传费，你拿去做广告，我要达到一个效果——一夜之间，让呼和浩特人都知道蒙牛。

    只有100万元广告费，还想要一夜成名，即使在呼和浩特也是非常困难的事情。

    按照经验和人们的接受习惯，电视是最好的打开知名度的媒体，但是要一夜成名，电视也很难做到，因为，不是每个人都会选择看同样的频道，你在哪个频道做呢？再说，你在一个频道所有的时段都做，搞不好名是出了，却是“臭名远扬”，这种名，那就违背了初衷了。退一步说，100万元还不可能包下一个频道的所有广告时间。

    要能让人们接触到，要能让人们大量的接触到，要能在接触到的人们心里形成震撼，这是一夜成名的关键。

    经过分析，蒙牛人选择了路牌广告。

    当时呼和浩特的路牌广告，大量的资源处于闲置状态，是一个

    没有被发现和挖掘的宝藏。

    通过谈判，蒙牛用成本价获得了300多块路牌广告3个月的发布权。

    1999年4月1日，呼和浩特人们一觉醒来，发现城市所有主要街道两旁都是蒙牛的广告：红色的广告上大书金黄大字——“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，下面还有一行注释——“发展乳品工业，振兴内蒙古经济。”

    这么大规模的路牌广告，呼和浩特人可能还是第一次见识；这么大的雄心壮志，呼和浩特人存在很多疑惑；而“发展乳品工业，振兴内蒙古经济”又让看到的人心存好感：不简单，一家企业有这样为地区的情怀！

    疑惑带来探询，好感带来支持，蒙牛的第一次出手完全实现了自己的目标，一下子从无数的牛奶品牌中脱颖而出，被呼和浩特人定位成了第二品牌。</p>

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