原  理

    所有的竞争，并不是从面对面短兵相接的时候才开始，而是从想竞争、形式逼迫要竞争的时候就已经开始了。

    而在竞争中获得胜利，取得优势，必须在设计的时候就确定自己的“基因”，而且要确定正确的“基因”。

    【阐释】

    夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

    （《孙子兵法》）

    运筹帷幄，决胜千里之外。

    这是很多优秀的指挥家具备的素质和能力。之所以能做到这一点，就是因为对整个形式有了透彻的分析，对各种可能出现的情况都准备了应对的方案，所以在面对面短兵相接的时候，不会措手不及、手忙脚乱，而是胸有成竹，从容淡定，一切尽在掌握之中。

    未雨绸缪，下雨的时候就不会窘迫；天晴补屋，就不会遭遇屋漏偏逢连日雨的尴尬。

    不论是什么竞争，要想获得竞争胜利，都需要在勾划设计的时候就做好准备，因为，一切竞争从勾划设计的时候就已经开始了。战场如此，运动场如此，商场亦复如此。

    一切竞争从设计开始。是因为设计定下了竞争的“思维”。思维决定一切，有目标了之后，有什么样的思维就决定了有什么样的前进路径，也就决定了有什么样的竞争方法和手段。在设计的时候定下了思维，剩下的就是行动的问题，也就是执行思维的问题。因此，在一定程度上，设计其实是给自己的竞争方式确定了一个“基因”，执行是促使“基因”实现“发育”。在设计阶段寻找与众不同的个性化优势，有自己独特的“基因”，哪怕只是“一点儿”，就可以打出自己的万里江山。

    一切竞争从设计开始，就要求在设计的时候，充分考虑竞争中可能出现的各种情况，对出现的各种情况都有相应的预案，可以从容应对，这样，才能够保持不败。

    一切竞争从设计开始，还强调在面对面短兵相接之前，在竞争的时候，要多勾划和设计。俗话说，多算胜，少算败，就说的是在设计的时候，没有充分认识设计的重要，少算了那么“一点儿”，导致了最终的失败。但冠军与亚军的差别就那么“一点儿”，画家与画匠的差别就那么“一点儿”，大愚与大智的差别也就那么“一点儿”，天才与神经病的基因差别还是那么“一点儿”。多那么“一点儿”，就可以把企业举入天堂；少那么“一点儿”，就可以把企业拖入地狱。

    一切竞争从设计开始，其实是反映了一种“做正确的事”的思路。如果在设计的时候没有找到正确的方向，不知道什么对自己来说是“正确的事”，那么，面对面短兵相接的时候，再怎么“正确的做事”都于事无补，甚至不但于事无补，反而有害。

    商场上的人都知道，产品要销售出去，必须占有渠道，决胜“终端”，但决胜真的是在“终端”最后决定的吗？其实不是，而是决胜“开端”，在你准备参与一次竞争的时候，就基本上已经确定了。

    中国有句俗语，叫做“磨刀不误砍柴工。”指的是在做一件事情之前，如果把与这件事情相关的细节都考虑到了，到真正要做这件事情的时候，事情就会变得容易完成。你磨好了一把锋利的刀了，砍柴还会是一件难事吗？同样道理，一个企业要发展，如果你先预见了在企业发展过程中可能出现的问题，并且有相关的安排来解决这些预见的困难，虽然在开始的时候分析情况制定计划时有些费力，但是等企业运行上了轨道之后，余下的事情就会变得简单有序得多。</p>

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