他决定从事烟草贩卖业。他的这个选择并非盲目之举，而是经过深思熟虑的：首先，他父亲是经营烟草的，自己缺乏资金，可以通过父亲赊销。第二，土耳其烟草闻名天下，味道柔和。而这里的人大都吸强烈的古巴烟。布宜诺斯艾利斯妇女吸烟之风日盛，她们一定喜欢土耳其烟草。第三，他希望通过这种方式和父亲和解。

    想好了，立刻就干。奥纳西斯立即给在雅典的父亲发了电报，提出了自己的交易合同。很快，一艘货轮把他所要的10万美元的烟草运来了。但是，由于他没有烟草经营权，他的烟草又是走私烟草，烟草推销工作几乎没有什么进展。

    第一次干大事业就受到打击的奥纳西斯感到非常沮丧。但他并没有停止思考，很快他就再度雄心勃勃起来：“我必须走下去，哪怕孤注一掷也比不死不活要好。既然没有人买我的烟草，我为什么不自己生产香烟呢？我当初对市场的判断没错，女士型香烟一定会流行起来的。即使不流行，我也要让它流行！我就是一个创造潮流的人，而不是一个追随潮流的人！”

    经过艰难的努力，奥纳西斯的工厂开始生产香烟了。后来，他以很好的价格卖掉了卷烟厂，他和希腊的烟草交易额增到了每年数百万美元。

    1931年，经济危机来临了，备受打击的加拿大国家轮船公司要以低得不可思议的价格拍卖船只。奥纳西斯知道，一个大好的机会又到来了。他想，虽然现在世界贸易陷于停滞，没有什么货物可运，但是，一旦经济形势好起来，这些船就是海上浮动着的金矿。

    他立即通知好朋友格拉乔斯，告诉他要倾其所有投资购买货船。格拉乔斯立刻坚决反对：海运已经不再是一个赚钱的行业，危险系数比其他行业要高得多。奥纳西斯却坚信自己的判断：“在别人认为赚钱的地方其实不一定真能赚钱。而我们，应该到别人认为赚不到钱的地方去赚钱。我决定冒这个险。”

    半个月后，奥纳西斯在加拿大用几乎是买废铁的价钱购买了6艘轮船。

    马上，旧轮船被修饰一新，在希腊登记注册，在伦敦设立了奥纳西斯航运公司办事处。

    在购得轮船一年后，经济复苏的迹象还没有显现出来，奥纳西斯的船运已经处于亏损状态。

    “我要扭转这种局面！”

    他把很多时间用于充实自己的船运知识上，对各种保险率、租赁条款、煤库分布、燃料价格和各大轮船公司的时刻表记得烂熟于心，并能够在多种方案中选择最佳方案。格拉乔斯对他的能力赞叹不已，说他“能从竞争者的腿上一片片地往下撕肉。”

    奥纳西斯的事业开始发展了，但他没有满足，而是时刻盯着新的机会。他敏感地注意到，石油将取代煤炭作为未来的能源。他很快做出了发展油轮的决定，要造大油轮。现在通行的油轮是9000吨位的，如果加大2/3，那就是1.5万吨位。那么，这将是世界上最大的油轮。但是，他的资金已经全部运用到了极点，到哪里去找建造一艘1.5万吨位巨轮的钱呢？

    他先去找造船厂的老板，用自己的思想来影响他。结果他和造船厂老板达成协议：他们共同建造世界上第一艘1.5万吨位的油轮。奥纳西斯成功了！他只要最多预先支付7万美元，就可以开始建造一艘属于他的巨轮。

    不仅如此，奥纳西斯因此成了布宜诺斯艾利斯的名人，他被列入了大船主的行列。

    接下来，奥纳西斯的预言变成了现实，经济复苏，货主找不到运货的船，货船变成了海上浮动的金矿！奥纳西斯得意地说：“你只要有船，不发财是不可能的。”奥纳西斯的财富开始急剧膨胀，他的冒险终于得到了绝好的回报。

    奥纳西斯深信：“如果你想要受到尊敬，你就必须同值得尊敬的人混在一起。”奥纳西斯知道自己，尽管他有了无数的钱，但他的名望还差了不少。为了便于和名人们结交，他花费400万美元装修了一艘世界上最豪华的游艇“克里斯蒂娜”号，他要让他的游艇成为世界上的名人们都必须来见识的东西。在这艘豪华游艇上，奥纳西斯举办奢侈的舞会宴会，而世界各地的名人们也因为自己登上了他空前豪华的游艇而津津乐道。

    记者兰多尔夫是丘吉尔的儿子，奥纳西斯就借机和他成了好朋友，进而也就结识了年事已高的丘吉尔。郁郁寡欢的丘吉尔在奥纳西斯的豪华游艇上享受到了无尚的尊敬，而奥纳西斯和丘吉尔在各种场合的甜蜜合影也频频出现在各大媒体上。作为二战中的功勋人物，丘吉尔在西方世界里已经被奉为神灵，他和奥纳西斯的交往，无疑提高了奥纳西斯的社会声望。

    有些人咬牙切齿地说：“那个混蛋又成功了！”

    应该说，做什么事情都需要“吃螃蟹”的人，而那些先行者往往是长处突出、短处也突出的人，甚至是既有美、也有丑的人。然而，就是他们成就了我们许许多多旁观者不能成就的事业。正是由于他们“吃螃蟹”的首因效应，让他们更加容易成功，关键在于，做出“吃螃蟹”的决定，要有非同寻常的勇气和自信。而这勇气和自信就有一个前题，即忽略自己的短处，甚至不知道自己的无能，把视线集中在自己的长处、优势上。奥纳西斯对自己的野性充满自信，尽管他有太多的与众不合，他也不管不顾，甚至不能允许自己一点点地积累财富，非要暴发不可。我们不必同意他的做法，却不能不学习他的精神。

    不只是奥纳西斯，不管是西方还是中国，确有些事业的成功者，尤其在商业领域，他们的成就是伴着那些并非光彩行为的。这常常叫人不耻。我们在这记述奥纳西斯并没有不论黑白、混淆美丑的意思。问题是，任何事情都是两面的，在奥纳西斯身上，我们也看到了他狂妄行为的背后，那种敢于尝试、冒险，敢打硬拼、主动开拓的风采，这却是每一个追求者所应该具有的。不能因为他或她身上有污垢而全盘否定。

    ☆100个人里可能有90个人知道自己的长处，但是100个人里却有90个人不会利用自己的长处。而那些总想着、用着长处的，每一天都有新意。

    ☆个性昭著的不乏失败者，成功者十之一二；缺乏个性的虽然多数不会失败，却无一成功。

    no.9

    只要我能，不管短处是什么

    ———一生都野味十足的世界船王奥纳西斯

    他一辈子投机、赌博、冒险，胆子大得让人不可思议。这样一个人，成了全球首屈一指的航运家，被尊为“船王”。我们可以不屑于他的作为，却不能不在他的身上悟出道理。

    引子

    悟道</p>

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