迈克旁白

    请赶快拿出纸和笔。记下这个号码：1-（800）2-esteem。

    如果你在节目过后去网上浏览网页的话，我们这里有两个网址可供你选择。一个是，另一个是 ，在这里你可以找到风靡全美的畅销书—《心灵鸡汤》的相关信息。

    迈克：杰克，我们还有大约11分钟的时间。接下来，让我们来说说《阿拉丁口诀》，这是一本非常出色的畅销书，是你和你的好朋友马克·维克多·汉森合作推出的又一力作。

    请问什么是“阿拉丁口诀”？

    杰克：哦，马克和我发现，我们外出做励志讲座时，人们会边听边写，把所有重要的内容都记在笔记里。但是，他们过后不会走出去采取任何行动。

    所以，我们意识到人们漏掉了一些环节，有一些至关重要的事情他们没有去做，这就是向他人寻求帮助、支持、援助以及资金，从他人那里争取得到实现自己梦想所必需的一些条件。

    首先让我们来看看阿拉丁的故事。

    他做的事情就是告诉灯神自己想要什么，然后灯神会主动地去实现他的梦想。

    我们意识到人们遗漏的正是这一点，人们忘记了自己去争取。

    这就是我们所说的“阿拉丁口诀”。

    所以，在这本书中，我们大致列出了人们不敢去争取的五大原因。

    我们还讨论了如何在不同的场合下去争取—在工作中如何争取，在家里如何争取，如何向妻子、向孩子张口争取自己想要的东西，等等。你要去争取才能得到自己想要的东西。

    在这里我只给大家举个例子。有这样一个人，他是“儿童食物救助”的负责人。

    “儿童食物救助”是一个组织的名称，他们的目标是让全世界的儿童都能吃饱饭。

    当朝鲜的事情发生后，他意识到有五万名朝鲜儿童正在挨饿，正在面临死亡的威胁。

    可他无能为力，没有人愿意飞往朝鲜，因为那里的飞行安全得不到保障。

    当时他恰好读了《阿拉丁口诀》这本书，他意识到自己并没有和所有的航空公司取得联系。

    于是，他开始一家家地查询是否有飞往朝鲜的货机或客机。当他查到第39家航空公司时，终于听到对方说,“是的，我们有飞机往那边飞。”

    正因为他采取了主动，他的组织成功地向朝鲜空运了价值一百多万美元的食品，五万名儿童的生命得到了保障。

    所以，这和情人约会还不完全一样。我们说的是把所有人等一一问遍，争取得到你想要的东西。

    迈克：你的这番话太深刻了，因为它还有一种圣经的教义在里面，“索取，然后你就会得到”。

    让我们继续来谈《阿拉丁口诀》。

    你刚才提到人们之所以不去争取有五个原因。

    我们在这里只重点来谈谈人们不张口的最主要的原因，好吗？

    杰克：人们不去争取的第一个原因就是—无知。

    他们不知道该去争取什么。

    从没有人告诉他们该如何去争取，他们也不知道该到谁那里去争取。

    所以，大体上，这是一个主要的原因。

    第二个原因是对他人的能力认识有限或认识不清。

    比如觉得他人没有足够的能力，或者觉得如果你真的爱我，就不会等我张口。还比如，觉得这个世界很冷漠、很自私，没有人真正关心我的需要。还有，即使我得到了我想要的东西，我也不会开心。

    你必须像个孩子那样用简单的目光看世界，才能真正走进他人的世界，一点点澄清上述这些我们挑出来的错误认识。

    第三个原因是害怕被拒绝。

    人们太害怕尴尬了。

    我很喜欢那个推销员的例子。

    说是有个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”

    于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”

    女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”

    这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”

    于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”

    结果总统并没有把他从房间里扔出来。

    就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。

    而我们呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。

    而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。

    第四点就是自我评价太低。

    我们当中有许多人觉得，他们没有资格让自己的需求得到满足。

    其中一部分原因与我们童年时期从父母那里得来的认识有关，还与我们受到的教育等其他因素有关。

    所以，如果你按照我们刚刚所说的那样，采取一定的措施，培养起自豪感，那你就会正确地认识自己的价值，就会觉得自己有资格去争取想要的一切东西。

    最后一个原因就是他们觉得自己够老练，不愿意从别人那里得到指点。

    从根本上说，这是人的傲气在作怪。他觉得自己在大家的眼中是个万事通，或者所有人都认为他应该知道怎么去做。所以，他不想让人看出他并不知道怎么做，或者他还有什么愿望没有得到满足。

    我曾经在一家大航空公司工作，在那里，接受我咨询的人平均年薪在七万美元左右。

    我问他们，“如果有一个你本该知道的东西，可偏巧你不知道。这时，你发现在工作大厅另一端离你不远处有一个同事，而他对这个东西很熟悉，你们当中有多少人会穿过大厅向你的同事走过去，去寻求帮助？”

    大部分人表示，他们会先花上15分钟的时间自己再找找看，能不能找出相关信息，因为他们不想让别人觉得自己像个什么都不懂的傻瓜。

    可是，这15分钟可能会让你或者你的公司损失上千美元，因为你完全可以利用这个时间去完成其他更有价值的工作。而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面子。</p>

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