迈克的开场白

    听众朋友们，今晚，我给大家备下了一款盛大的欢乐套餐，一款值得你毕生收藏的财富珍品。我保证你将对此铭记在心、时刻回味。今晚做客我们节目的这个风云人物曾创下7 000万的售书记录。他是畅销书《心灵鸡汤》的原创者之一。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作，包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就能赢》。他还是全国最权威的励志大师。现在让我们有请本期的嘉宾。

    迈克：杰克·坎菲尔德，欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”！

    杰克：嘿，迈克，很高兴来到这里。

    迈克：杰克，我是你狂热的崇拜者，我看过你所有的作品。

    今晚能通过电波与你相聚、交流，我真是激动万分、备感荣幸，非常感谢你的到来。

    让我们先来个拼盘式自助餐吧。从你那一系列的作品谈起，包括《敢拼就能赢》、《阿拉丁口诀》这两本书，还有《自豪与最佳表现》这套专题讲座。

    然后，我们再单独留出一部分时间来说说《心灵鸡汤》。

    《自豪与最佳表现》是一道非常非常出色的励志大餐，里面有很多了不起的见解。

    你能不能给我们详细说说自豪的含义，为什么自豪对个人的发展如此重要？

    杰克：最基本的一点，我们发现自豪就好像你手中的扑克牌。

    如果你手上有很多牌，在玩扑克的时候，你就可以放开胆子去玩，玩得更加得心应手，即使丢几张牌也无所谓。

    也就是说，假设我手里有100张牌，你只有10张牌，而我们的玩法都是一样的，水平也差不多。如果你押上10张牌结果输掉了，那你就彻底出局。而如果我押上10张牌输掉了，我还有90张牌呢。

    所以我们要做的就是让自己有很强的自豪感，这样我们才更愿意去冒险。

    比方说，在销售上面，我必须敢于冒险，寻找订单。又如在群英荟萃的高层会议上，我也要敢于提出自己的观点。还有，如果我不敢出去争取风险基金，那我就不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。

    所以，自豪感给我信心，让我不怕遭到拒绝。

    迈克：既然说到这里，我想大家自然要问，一个人怎样才能拥有自豪感呢？

    杰克：哦，要想全面地回答这个问题，除非开一个八小时的座谈会。

    不过，我们在这儿先试着找出关键的几个要点吧。

    首先要做的就是，你必须为自己的生活负责，百分之百地负全责。

    我们每个人在成长的过程中都曾经试图推卸责任，把一切不顺心的事情都归罪于他人。妈妈、爸爸、经济、共和党、民主党，管它是谁呢，反正和我自己没关系。

    问题是，你这么做的时候肯定会觉得，自己没有一点儿左右生活的能力。

    所以，一旦你开始对自己的人生负责，你就开始对那些不如人意的事情拥有了采取主动的权利。

    我们创造了一个公式，叫做“e+r=o”。

    “e”表示一个“事件”，“r”表示“反应”。只有两者加在一起，你才能得到“o”，表示“结果”。

    让我们举个例子。如果我对你的一个听众说，“你是我这辈子见过的最大的一个大白痴。”

    他们听到我这话的时候内心一定会作出某种反应。

    他们可能会说，“哦，天啊，他从来没见过我的面。他怎么能一下子就说出我是个什么人了呢？”如果是这样的话，他们的自豪感就很成问题。

    如果他们说，“哦，坎菲尔德根本就不认识我。我是个非常了不起的人。”那就说明他们拥有很强的自豪感。

    我们要意识到，真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么，不是经济状况对你有什么影响，不是你的老板做了些什么，不是你的孩子又如何如何了。你所面临的一切都是由你造成的，是由你自己对外界的反应造成的。

    我给大家举一个生意上的例子。

    很多年前我有个朋友，是凌志车的经销商，当年的经济大萧条他也没能逃过一劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样，而是他在这种情况下要作出怎样的反应。

    于是，他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的应对措施，那他注定不会有生意。在当时的情况下—按照常规—不管怎么做，人们就是不来光顾他这个汽车经销点。

    所以，他采取了新的应对措施。他问自己，“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢？”得出的答案是，“他们在马球场，在乡村俱乐部，在游艇停泊处。”

    于是，他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车，来到当地的乡村俱乐部，他们会对那里的人说，“有人想来开开这部ls400吗？”

    结果他们面前的每个人都会说，“当然了，我来开一会儿。”

    接下来，推销员会说，“这车租给你一个星期怎么样？把你自己的车先开到我们店里，我们要留下你的驾驶本复印件，这样方便找到你。”

    一个星期的租借时间满了以后，这些人会回到店里，你想大多数人会怎么说？

    —“不行，我还没开够呢。我喜欢这辆新车。”

    我相信这里的听众也有过类似的经历。你开着自己的旧车来到经销点，然后上了辆新车，试开了一会儿，再重新开着旧车离去。

    突然之间，你会觉得自己的旧车实在不怎么样，因为你现在知道了真正的好车是什么样子的了。

    所以这个汽车经销商必须采取不同的应对措施，否则就会成为经济衰退的又一个受害者而惨遭淘汰。

    他的这种不同寻常的应对措施取得了什么成果呢？成果就是，他在大萧条时期卖出去的车，比他从前坐在店里等顾客上门时卖得还要多。</p>

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