威利：哦，首先你要对自己的这个想法充满热情。我自己亲手制作饼干，而且一做就是五年。从12岁起我就开始吃饼干，从没间断过。我对巧克力饼干有着一种狂热的爱。所以说，你必须热爱这个想法，要把它当成自己的终身伴侣。你的这个想法不仅仅是个赚钱的点子。你在产生这个想法的时候不仅仅是在考虑自己的利益所得。因为如果是这样的话，你的热情迟早会被消磨掉。你不会长期坚持下去，除非你是真的热爱它。所以，这个想法必须能够真正地点燃你的热情。

    另外，还有一些基本的事情需要你去完成。

    首先，你要行动起来！

    有太多的人总是抱着某种想法停滞不前，因为他们总要在心里翻来覆去地琢磨、考虑，没完没了。他们想确保自己的想法能经得起推敲。在将这个想法付诸实施之前，他们希望这个想法得到周围每一个人的认可。结果，他们就只能发现自己永远都是停留在想的阶段。

    所以说，你要对自己的想法充满热情。然后你要从某个地方做起，把你的想法付诸实施。

    我记得一天晚上，我想到，其实卖巧克力饼干是个不错的主意。那天晚上我和一个朋友在一起，我们当时就决定要开个店，专门卖巧克力饼干。

    然后下一步该怎么做呢？在那以前我从来没开过零售店。

    于是第二天，我来到办公室，对一个有关负责人说，“你打电话给卫生部门，问一下开一家巧克力饼干专卖店需要具备哪些条件。”因为我知道，既然是食品就应该归卫生部门管。

    也就是说，你必须采取行动。你不能只坐在那里，抱着个想法不动弹。不一定非要一步到位，想到哪里就从哪里做起好了。

    迈克：充满热情、采取行动！这个建议真是一语中的。

    我们再来谈谈你这些年的经历。我希望你能够给我们总结出一些值得学习的成功原则。你写过一本相当棒的书，我觉得所有的听众朋友们都应该赶快去看看这本书，威利·阿莫斯的《无名的人》。为什么起了这么个书名呢？

    威利：书名叫《无名的人》，因为我就是个没有名字的人！美味阿莫斯公司在我离开公司后就把我告上了法庭，声称对我的名字和类似的名字具有专利权，所以我就不能使用自己的名字了。

    你要做生意，就总得有个名字。不然大家怎么会去买你的产品呢？

    那天我正在海边散步，偶然碰到了一个人，这个人我以前根本不认识，不过我还是和他聊了起来。我告诉他美味阿莫斯公司已经不属于我了，我还和他说了接下来我遭遇的另一个挫折，那就是我刚刚建立不久的新公司。公司的名字叫“碎屑饼干”，我妻子克里斯蒂把饼干这个词当中的两个字母“o”的造型，设计成了两个象征巧克力饼干圈的圆圈。我自己当时就穿着一件印有新公司名字的t恤，我妻子也穿了一件同样的衣服。

    那个人说他以前听过我的一次广播专访，就是关于新公司的。所以他对我说，“老兄，我听说过你的新公司，是个特别好的主意。” 我说，“可能主意是相当不错，可是‘碎屑饼干’现在是做不起来了，因为美味阿莫斯正在指控我侵权呢。”但我又告诉他，“我现在准备再开一家公司。新公司的名字我也想好了，就叫“无纳莫斯”，既有‘没有名字’的意思，又能和阿莫斯这个名字联系起来，我想这样就能吸引熟悉阿莫斯品牌的人。我觉得这名字有点挑战意味，简直是绝了。” 可他说，“不，老兄，说实在的，我觉得你还不如就叫‘无名大叔’。”他说，“大家一看到这个名字，就会脱口念出‘无名’。”这两个字做开头特别好，因为它能引起大家的好奇，大家会问你为什么起了这么个名字，这样你就有机会来为自己作宣传了。”

    事实果然不出他所料。

    从这个经历当中我学到的最重要的经验就是，要听听别人说的话。总会有人走到你面前来给你提建议，告诉你该做些什么，该怎么去做。有时候你会听听他们的意见，有时候可能听都不会听。你可以采纳他们的意见，也可以不采纳他们的意见。但是，你至少应该听一听别人的话，因为这些话当中也许会有一些东西对你很有帮助。

    迈克：我们能不能就这个问题展开来谈一谈？在你的书中，你提到了美味阿莫斯公司一度面临的许多困难与挑战。现在，世界各地有很多私营企业主在收听我们的对话，有许多成功的人和许多尚未成功的人在收听我们的节目。你能不能告诉他们，私营企业主容易出现的重大失误有哪些？</p>

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