7、如何学习最有效的“包袱”和“引子”

    “这可没有一个国际性的标准。美国有美国的标准，日本也有日本的标准，德国有德国的标准，而英国又有英国的标准。只要你认为不错，你可以把美国的德国的或者英国的这一个个标准逐个地都给学过来。”

    索尼总裁出井伸之先生的讲话，也是在开头一下子就变得明快起来的。从某种意义上讲，这也是一种作为迅速吸引听众的“包袱”或“引子”的有效方法。

    那么，如何才能学到这种“包袱”和“引子”的技巧呢？

    我认为，这只能靠平时不断的积累。谈资其实就是一种谈话的资财，就是你把平时浏览过的各种媒体、听到别人的谈话、舞台剧中的所见所闻等这些讲话的素材都一一地收集起来而得到的东西。而所谓的见闻，就是指能灵活运用的他人头脑中的那些素材。

    下面引用的是职业摔跤界的领军人物安东尼奥·猪木先生经常说的一首诗。

    “前方道如何？祈无荆棘路。虽云险无径，足下皆通途。勿惑勇行兮，往之则晓知。”

    这首诗原本是一休法师的禅言，而猪木先生却一直把它当做一面旗帜，以此不断激励自己披荆斩棘的斗志。因此，他在自己的职业生涯中取得了无数辉煌的成果。这也许是由于此言与他本人的哲学观产生了共鸣的缘故吧。

    这首禅言诗使猪木先生这样的领军人物都被感悟了，这就证明了它具有不同凡响的说服力。而且，喜欢猪木先生的摔跤迷们也大多会认为“这番言辞对猪木先生来说，确实言如其人”。</p>

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