2、推销获得成功的三点“精髓”

    要说我佩服什么的话，我想就是这位校长的演讲，因为其中包括了推销的所有精髓。

    那么，推销的精髓是什么呢？

    它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他表达了什么。

    任何时候，交流都像接投球。如果你把球随便扔出去，客人是根本不会去接的。怎样才能扔到客人容易接的地方呢？这就是推销的精髓。

    那些极有说服力的销售人员，就很好地掌握了这一要领。

    这一要领也就是校长向孩子们所展示的说话技巧，也就是说“通俗易懂”、“平视式交流”、“简单扼要”这三点精髓。

    另外，在有说服力的讲话中，主题是最重要的。所谓主题，就是你到底想向对方表达什么，即你说话的真正用意。换句话说，是“我想告诉你的就是这个意思”。这就是主题。

    但遗憾的是，有很多时候，无论你的主题有多么明确，却无法向对方顺利地表达出来。虽然想“就表达这些”，可是由于表达方法笨拙，即使你的主题多么明确也都无法表达出来。因此，“尽量采用使对方容易理解的说话方式”是最重要的。

    这就叫做“说话能力”。说话能力就是指将自己的主要意图有效地传达给对方的一种能力。

    3、讲话时应使用通俗易懂的词语

    之所以孩子们很容易就听懂了校长的话，是有其原因的。

    首先，校长用了比喻。郁金香本身就是一种比喻。

    那么通过比喻，他到底想表达一个什么意思呢？校长的主题又是什么呢？

    我想，校长要表达的意思就是“十人九不同”吧。

    这些刚入校门的小朋友，每个人都是有自己的鲜明个性的。然而这些个性并不都是优点，很多时候缺点也会表现出来。

    尽管如此，还是应该尊重他们的个性，而不是扼杀他们的个性。所以，希望他们在保持自己个性的同时，也希望他们尊重其他小朋友的个性。我想，这就是校长想表达的意图吧。

    所以，他就一次又一次地拿出了郁金香让孩子们看。甚至于连我都没见过的郁金香也准备好了。

    如果这时候说出“十人九不同”这个谚语，孩子们肯定是一头雾水。这个谚语对于他们来说简直就跟外语一样，只有等他们再长大一点儿才会明白。因此，要想让对方完全明白你的意思，就必须用他听得懂的词语。

    在会议和讲解中，经常可以看到，有些人自我陶醉，动不动就使用一些谁都不懂的专业术语。对于这些人，我可以断言，他们的业绩肯定好不了。政府官员和经济学家就是这种人的典型。

    比方说，“国民负担率”这个词，它的实际意思就是将国民收入做分母，将税金和社会保障费用做分子算出来的结果。简单地解释起来，就是指“政府从公司和个人那里征收的金额的比率”。这么说谁都懂，可有人偏要用专业术语，反而把它复杂化了。

    “公共负担”也是这样，简单说就是税金。

    如果在演讲中使用“公共负担”这个词，这笔资金无论怎么使用，老百姓都是无动于衷的。但是一旦他们知道实际上就是税金的话，肯定会有人生气地骂道：“别糊弄人了。”所以，也就有一些人想故意用些专业术语来蒙蔽老百姓。</p>

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