富人是不喜欢称兄道弟的，他必须和人保持距离，不温不火，不远不近。

    穷人则不同，穷人喜欢称兄道弟，一方面体现彼此的平等，一方面编织合作的纽带。他们往往认为，合作是建立在感情的基础上的，所以做一件事之前，首先想到的是融洽关系。

    有一个被广泛引用的案例：一个老外到中国考察，想投资。当地人一见来了财神，生怕怠慢，派出一个接待班子，每天八大碗九大盘的。几天吃下来，老外却越来越不爽。不仅是消化不良的问题，关键是产生了信任危机，活生生的一帮饭桶，在这种地方投资，回报能有保障？合作终于泡汤。

    穷人首先就想错了，任何一种合作，利益才是第一位的，感情只能起到催化作用。所以很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有效益的观念。

    穷人喜欢称兄道弟，很多时候也是出于一种小小的狡猾，想把感情当作一种粘合剂，来弥补彼此的裂缝。人与人天生不同，分久必合，合久必分，可以说裂缝是在所难免的。一种合作靠什么来凝聚呢？利益的一致，感情的融洽，契约的约束。

    很多穷人心目中缺乏契约意识，让他正正规规立个字据，他也觉得难为情，怕人说他不亲热。亲热比利益更重要吗？肯定不，一旦有了分歧，因为无据可查，往往闹得撕破脸皮，岂止是不亲热，打得头破血流也有可能。

    事前含糊不清，事后武力解决，都是感情用事的表现。过份依赖感情，是因为没有认识到理性的重要，或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会，如何合作，穷人更需要加强训练。</p>

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