美方代表一下子就晕了，谈判团自解散之后就根本末再就这个问题在一起进行过磋商和分析，因而美国公司代表猛地陷人了被动挨打的地位。日本代表却得势不饶人，咄咄逼人；美国人不得不按日本人的设想在协议上签了字。

    当协议发生效力时，美国人才发现，自己根本就受了缓兵之计的欺骗，才导致双方获利不均，但却又悔之晚矣。

    以屈求伸缓兵计

    在生活中，我们稍微留心一下就会发现，猫儿时常懒洋洋若无其事地很舒服地躺在地上打盹儿。这时，老鼠放心大胆出洞来游行觅食。就在老鼠不慌不忙自鸣得意之时，猫儿一个鲤鱼打挺跃起猛扑，老鼠顷刻就成了猫儿的口中餐。

    人也是一样。《周易·系辞下》：“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之蛰，以存身也。”

    为了实现最终的目标，在敌我力量对比比较悬殊的时候，不必逞强，也不必硬拼，只需要用缓兵之计避开锋芒，蜷缩起身子，夹起尾巴倒退几步，同时寻找起身直腰时怎么行动，瞄着更远的地方，寻思怎么冲过去。在卑贱让步、诚恳憨厚和虔诚友好等等的背后，是极其紧张的谋划报复、攫取反击。

    缓兵之计不只需要察颜观色，耐心等待，更需要审时度势采取不同的对策。

    宋朝朱胜非当宰相时，苗傅和刘正彦发动叛乱，胁迫高宗答应隆太后垂帘听政。各路兵马闻讯齐奔京师勤王救驾。朱胜非为防苗刘二人狗急跳墙，威胁到皇帝的安全，便让皇帝答应封苗、刘为淮南两路制置使，给他们统帅军队权力，然后说服苗、刘投降。

    苗、刘降后，朝廷希望他们快去赴任，苗、刘的部属张逵却为他们谋划道：要皇帝给他们立铁契为证，以防日后有变。退朝后，他们带着书信到朱胜非府上，要求办理此事。

    朱胜非取笔写道：“同意上奏赐给铁券，主事官员详查典章制度，依照先例办事。”苗刘二人看后，都非常高兴。

    第二天临上朝时，苗傅的待卫傅宿求见朱胜非说：“昨天皇上批准要赐给苗、刘二位将军以铁契，今天能举行赐契大典吗？”

    朱胜沉默了一会儿，忽然环顾左右诸官，问道：“叫你们查找过去的做法，都查到了吗？”诸官回答说：“没有先例可查。”又问：“按照过去的方法制造铁契，你们知道怎么做了吗？”

    回答说：“不知道。”

    朱胜非说：“这样的话怎么给他们铁契呢？”官吏们都笑了，傅宿自知理亏，便解嘲的说：“已经得到了。”随即告退。

    此事妙在用“如果有先例就按先例赐给”的假设，把对方的问题置于一个失去立足点的位置，不拒绝他们而让他自己放弃。</p>

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