人生智谋串串烧: 人生幸福自助餐丛书: 第16章 以静制动的智谋(7)
美方代表一下子就晕了,谈判团自解散之后就根本末再就这个问题在一起进行过磋商和分析,因而美国公司代表猛地陷人了被动挨打的地位。日本代表却得势不饶人,咄咄逼人;美国人不得不按日本人的设想在协议上签了字。
当协议发生效力时,美国人才发现,自己根本就受了缓兵之计的欺骗,才导致双方获利不均,但却又悔之晚矣。
以屈求伸缓兵计
在生活中,我们稍微留心一下就会发现,猫儿时常懒洋洋若无其事地很舒服地躺在地上打盹儿。这时,老鼠放心大胆出洞来游行觅食。就在老鼠不慌不忙自鸣得意之时,猫儿一个鲤鱼打挺跃起猛扑,老鼠顷刻就成了猫儿的口中餐。
人也是一样。《周易·系辞下》:“尺蠖之屈,以求信也;龙蛇之蛰,以存身也。”
为了实现最终的目标,在敌我力量对比比较悬殊的时候,不必逞强,也不必硬拼,只需要用缓兵之计避开锋芒,蜷缩起身子,夹起尾巴倒退几步,同时寻找起身直腰时怎么行动,瞄着更远的地方,寻思怎么冲过去。在卑贱让步、诚恳憨厚和虔诚友好等等的背后,是极其紧张的谋划报复、攫取反击。
缓兵之计不只需要察颜观色,耐心等待,更需要审时度势采取不同的对策。
宋朝朱胜非当宰相时,苗傅和刘正彦发动叛乱,胁迫高宗答应隆太后垂帘听政。各路兵马闻讯齐奔京师勤王救驾。朱胜非为防苗刘二人狗急跳墙,威胁到皇帝的安全,便让皇帝答应封苗、刘为淮南两路制置使,给他们统帅军队权力,然后说服苗、刘投降。
苗、刘降后,朝廷希望他们快去赴任,苗、刘的部属张逵却为他们谋划道:要皇帝给他们立铁契为证,以防日后有变。退朝后,他们带着书信到朱胜非府上,要求办理此事。
朱胜非取笔写道:“同意上奏赐给铁券,主事官员详查典章制度,依照先例办事。”苗刘二人看后,都非常高兴。
第二天临上朝时,苗傅的待卫傅宿求见朱胜非说:“昨天皇上批准要赐给苗、刘二位将军以铁契,今天能举行赐契大典吗?”
朱胜沉默了一会儿,忽然环顾左右诸官,问道:“叫你们查找过去的做法,都查到了吗?”诸官回答说:“没有先例可查。”又问:“按照过去的方法制造铁契,你们知道怎么做了吗?”
回答说:“不知道。”
朱胜非说:“这样的话怎么给他们铁契呢?”官吏们都笑了,傅宿自知理亏,便解嘲的说:“已经得到了。”随即告退。
此事妙在用“如果有先例就按先例赐给”的假设,把对方的问题置于一个失去立足点的位置,不拒绝他们而让他自己放弃。</p>
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