因人而宜用谋略

    在人生的竞争中，我们经常遇见的情况是，竞争对手往往只有一个地方是最薄弱的｡这个地方就是我们需要集中最优势的力量，对准其处，发出致命一击，使对手落败之处｡

    不同的人性格特点不同，因此，对付他们要使用不同的谋略，从而克敌致胜。

    宋朝时候，秦桧建造格天阁，江南有一位官员为巴结秦桧，，想出一个法儿叫秦桧意外地高兴一下。于是他以重金贿赂筑工，得到格天阁中秦桧卧室的大小尺寸，然后找了定做了一块地毯，进献给秦桧。

    地毯送到以后，铺在新阁中大小正好合适，谁知秦第二天就罢免了这个人，把他打发到边远的沧州去了。

    他说：这个人太精明了，也太危险了。我不知道他还知道些什么。

    明代周忱巡抚江南时，富豪王振当权，周担心王振会阻碍他工作。当时正遇上王振刚开始修筑自家宅第，周忱就暗地里命令人丈量王的斋阁内部大小，然后派人到松江订作一块剪绒毯赠送给他。尺寸大小正好合适。王振得到更是喜上加喜。

    此后，凡是周忱向朝廷申报有利于当地建设的项目，都有王振从中赞助，江南一带至今受益于此。

    上述两件事，所献的东西和用心几乎相同，而结果相反，一是喜；一是怒，什么缘故呢？笔者认为，原因在于王振与秦桧两人的个性不同：王振为人暴躁、骄横，心机较浅；而秦桧为人险毒、狡诈、计谋多端。所以王振乐于招纳君子以沽名钓誉，而秦桧却严防一切人以避祸篡权。

    事实上当权者中似秦桧者多，而如王振者少，因此这种因人而宜的谋略更不可不知。

    有人性情刚烈，天不怕地不怕，对付这种人要设法使其暴躁起来，然后找到破绽打败他；有的人性情急躁没有耐心，一味追求速决，对付这种人，要用持久战、消耗战去消灭他；

    有的人贪图功利就，要用财、色去贿赂引诱他；有的人过于仁慈，事必躬亲，对付这种人的办法是用各种办法使他整日奔忙，疲于奔命；

    有人智谋很多，但是胆量很小，能想出好办法但是不敢身体力行，对付这种人就可以发起声势浩大的猛烈攻势，使他陷入首尾不能相顾的窘迫境地；

    有的人能够想出计谋，也有胆量，但是性格缓慢，常常犹豫不决，多谋寡断，对付这种人就要用突然袭击的办法打败他。

    北宋初年，苏慕恩的部落是胡人中最强大的部落，历任镇守边关的将帅都想要收服他为其所用，但都苦于苏慕恩为人刚正不阿，桀骜不驯，没有办法降服。

    种世衡来到边关后，特意与苏慕恩接近，每天喝酒游玩，并不提出什么要求。不久，他发现苏慕恩有一个弱点，那就是好色。

    这天晚上，他如常约来苏慕思一起饮酒，并叫出一个很漂亮的女子在旁边劝酒。

    过了一会儿，种世衡起身进了里屋，苏慕恩因酒乱性，趁机偷偷地调戏那个待妾。世衡突然出来，出其不意地捉住了慕恩。苏慕恩十分惭愧，向种世衡请罪。</p>

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