第四章　杀伐决断的智谋

    决断是不能由多数人来作出的｡多数人的意见是要听的;但作出决断的，是一个人｡

    不可一味求民主

    在传说中，南海的君王叫做”倏“，北海的君王叫做”忽“，中央的帝王叫做”浑沌“｡倏与忽经常作客于浑沌的国土，每次都受到浑沌丰盛的招待。

    倏与忽想要报答浑沌这样热情的款待，想着人都有七窍而浑沌却没有，就想要替浑沌凿出七窍，让浑沌也能跟他们一样享受美佳肴，欣赏优美的音乐，并且观看到美不胜收的自然景色等。

    他们于是向浑沌提出了这个建议。浑沌一想主意不错，可是担心对自己有损伤。双方争执不下，于是倏提议：民主表决。

    民主表决的结果是2：1通过。于是倏与忽两个不管三七二十一，一个按住浑沌的手脚，一个挥动锤和凿，就在浑沌的头上开始工作。

    可是他们没有想到，等倏与忽七天凿完七窍后一看，浑沌早已断气了｡

    其实每个人都有他的体质与活动的条件，很难将其他人的条件硬套在另一个人的身上。每一个人也有它不同的组织型态与资源，所有的策略都是无法套用的，只能通过学习，由我们谨慎地找出一个属于自己的最佳经营方式｡

    生活的方式虽有多种，但智者只采取适合自己的一种｡如果只想随波逐流，难有理想彼岸｡

    美国管理学家h•韦里克：执行官可以命令，而参谋只能建议｡

    我们周围会有各种各样的有智慧的参谋者，有时对于同一件事他们会提出各自不同的主张，而这些主张又都有自己能够成立的一面。我们就必须将这些意见放在它们各自适合的位置，以让它们产生应有的作用，但最关键的一点就是区分建议与命令。

    正确处理参谋的意见十分关键，否则一旦让命令与建议错位，很可能会造成员工对我们能力的怀疑，从而出现离心力。区分建议与命令，平衡各方矛盾，是我们必须具备的主要素质之一。

    英国戴伯尔公司总裁j•戴伯尔说：若事事要求民主，我们就会失去使用否决权的权利｡

    宋代时，海州知府孙冕很有头脑，他听说发运司准备在海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由｡后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去｡

    当地百姓拦住孙冕的轿子，向他诉说设置盐场的好处，孙冕解释道:”你们不懂得作长远打算｡官家买盐虽然能获得眼前的利益，但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食恶果了｡“

    然而，孙冕的警告并没有引起人们的重视｡他离任后，海州很快就建起了三个盐场，几十年后，当地刑事案件上升，流寇盗贼､徭役赋税等都比过去大大增多｡由于运输､销售不通畅，囤积的盐日益增加，盐场亏损负债很多，许多人都破了产｡这时，百姓才开始明白，在这里建盐场确实是个祸患｡

    一时的利益显而易见，人们往往趋利而不考虑后果｡这种现象，古今皆然｡看到什么行当赚钱，就一窝蜂而上，结果捷足先登者也许能获利，步入后尘者往往自食恶果。</p>

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