人生智谋串串烧: 人生幸福自助餐丛书: 第13章 折节樽俎的智谋(4)
由于以上原因,雄辩的智谋能够让黑的变成白的,也能让白的变成黑的,带有强烈个人倾向与利益的话语本身,就成为“事实真相”的一部分,对别人产生影响。在信息不发达的情况下,这种现象表现更为明显。
攻心为上法
要想说服别人,必须要揣模领会对方没有表达出来的意图,需要悟性,悟性是一种天赋。有人天生悟性极高,能从蛛丝马迹中悟出别人难以言说或不愿说的心意;有人却不善此道,给个棒槌就当针(真),直来直去,自然难于说到点子上。
所以,运用这种策略,必须有远大的眼光和过人的耐性,能够充分理解有关各方的利益与需求,否则是不能成功的。
古往今来,会说大话的有二人:东方朔和李泌。汉武帝是一个好大喜功的君主,东方朔不说大话不能和他相投。唐肃宗依仗并寄希望于李泌邺侯,李泌不说大话就不能满足他的奢望。奢望不能满足,就会把目标转移到他人,就不能实现自己的志向。
这都是攻心为上的办法。荆公王安石巧于投宋神宗所好,却拙于应酬相位。是不是说话都应夸口吹牛呢?诸葛亮在隆中论天下只廖廖数语,不敢说一句大话,这也正与先主刘备的性格度量相配。
又比如卫鞅(即商鞅)与秦王的对话,先谈帝道王道问题,接下来论及国家富强。这是用对方听不进去的话,来巩固已经听进的道理,这同说大话又不同,而属于另一种技巧!
雄辩的唯一目的,就是说服对方,而说服对方,难就难在既要避免锋芒毕露,又要把对方的错误观点驳倒,最佳境界是攻心为上,不显山,不露水,在往来对答中达到说服的目的。
在四川的武侯祠上,有这样一副对联,集中表达了诸葛亮的攻心思想:“能攻心则反侧自消,从古知兵非好战;不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。”
在对答中,双方的心理可能会不断变化,这就需要留心观察对方的心理活动,将观察的结果进行分析,以此为依据来判断对方的心思,从而对症下药进行说服。在大多数时候,这样做是有效的、正如猎人追踪狡猾的野兽的踪迹,只要细心并有耐心,最终便能将野兽捕获。
所以说,雄辩是一门艺术,就像在谦卑与聪明、顺从与主见,偏好和语性之间走钢丝一样,必须保侍微妙的平衡,才能达到目的。
秦国在长平向赵队发起进攻,大败了赵军,随即领兵退回秦国。然后又派使者向赵国索取六个城市,作为讲和的条件。赵国不知该怎么办。
楼缓刚从秦国回来,赵王就与楼缓商量说:“给秦国六城市会怎么样?不给六城市又会怎么样?”楼缓推辞说:“我不知道这些事。”</p>
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