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    人生智谋串串烧: 人生幸福自助餐丛书: 第8章 赏罚分明的智谋(7)

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        以大德不以小惠

        赏罚必须要有宏观观念,以大德不以小惠。所谓以大德不以小惠,有两方面的含义。

        首先,要以礼贤下士的大德来收服人心,不要把小惠,也就是物质利益作为永恒的法宝来进行赏罚,很多人可能不吃这一套。

        有很多自认品行高洁的人,不能用爵位、俸禄打动;坚守节操的人,不能用刑罚逼迫。招引这些人,要以礼相待,要能让他理解,这样做有助于实现他的理想,而不仅仅是香车美女这样的物质好处。

        魏文候曾受教于孔子的学生子夏,因为很尊敬孔子的另一个学生段干木,当他坐车路过段干木的住所时,没有一次不下车扶着车把走的。秦国想讨伐魏国时,有人说:“魏国君主很贤明,大家都称赞他的仁义,上下级的关系也很融洽,不可打魏国的主意。”

        秦王于是取消了这个主意,魏文候因此而在各国诸候中变得很有名气。

        生意人有这样一句口头禅,叫做“有钱大家赚”。这句话有许多人并不理解它的真正含义。其实,有钱大家赚了,你才有钱赚,不让大家赚,你也没钱赚。这就是“通乎用其非有也”,亦即懂得如何运用不是自己所拥有的东西。

        郭隗劝燕昭王纳贤,也是明证。郭隗说:“帝王者与老师相处,君主者与朋友相处,称霸者与臣子相处,亡国者与仆役相处。曲意顺从,虚心求教,百倍于自己的人才都会前来;求贤不持久,求教没恒心,就会得到十倍于自己的人才;人家主动前来,自己才去迎接,那只能得到才能与自己相仿的人。颐指气使,只能得到奴仆,放纵暴戾,怒吼喝叫,那就只能得到奴才了。”

        齐宣王召见颜触时说:“颜触你到前面来。”颜触也说:“大王你到前面来。”颜触认为,他到前面去表明他是为权势,齐宣王到前面去说明他礼贤下士。

        宣王一听就变了脸,说:“是君王尊贵呢,还是士人尊贵?”颜触说:“从前秦国攻打齐国的时候,曾经下过一道命令:有谁敢去柳下季的坟墓五十步之内打柴、采摘的,一律处死,不予赦免。还下过一道命令:有能得到齐王人头的,封他为万户侯,赏赐黄金二万两。由此看来,活着的大王的人头,还不如一个死士的坟墓。”

        宣王于是被说服,拜颜触为师。

        当时宣王身边的人说:“我们大王拥有千乘之地,千斤之钟,四面八方,没有敢不服从的。现在名声高的士人也只是普通百姓,每天步行到地里去干活;等而次之的则住在边远偏僻的地方,做闾里、巷口的看门人。士人的低贱,真是到了极点啦!你还傲慢什么?”

        颜触说:“从前禹的时候,有诸侯万国。舜是从一个农民发展起来,成为天子的。到了汤的时候,诸侯只有三千。而到如今,西南称王的传不到四代。这难道不是由于不重视士人造成的吗?等到国破家亡之时,诸侯全都被挂在杆子上杀掉,就是想做闾里、巷口的看门人,也不可能了。

        黄石公说:“士人所依附的是礼义,为之而死的是赏赐。把礼义和赏赐明明白白地摆在那里,你所需要的人才就会到来。”</p>

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