经营上的彻底手段

    从企业经营来看，转型、购并，都是釜底抽薪。

    转型的意义就是彻底改变。台积电董事长张忠谋曾提出过“客户的虚拟晶圆厂”这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户“反客为主”，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以“行销和服务为导向的企业”，此即转型，釜底抽薪。

    “企业购并”也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出：美国的raychem公司，生产高级电线热缩套，独占台湾电信局的生意，该公司向来是只要新竞争者出现，就毫不迟疑地诱使新竞争者出售，将他买下，把竞争消弭于无形，最是彻底。

    《淮南子》说：“以汤止沸，沸乃不止；诚知其本，则去火而已矣。”诚知其本，才能治本。治本之道，从根下手；治本之要，从心做起。

    原典

    不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

    水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当。薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害。故力不可当而势犹可消。

    尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”而夺气之法，则在攻心。昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动。军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之。此即不直当其力而扑消其势也。

    【诠释】

    当我们面对强敌，没有必胜的把握时，应该利用别的方法，逐渐削弱敌人的气势，再寻找其弱点攻克之。《易经》中的“履卦”（兑下乾上）就是在阐述“以柔克刚”，令强敌屈服。

    锅子里的水，煮沸时，是靠火的力量；烈火焚烧下的沸水，势不可挡，产生巨大的相乘效果。柴木，如同是火的魂魄，它是使火成为“烈焰”的造因，但它本身没被点燃的时候，却是没有任何威胁、可轻易接触的。所以，当水沸腾（力、烈、势）时，难以靠近，却因柴木的冷凝（不被点燃或离开引火点）而使沸水（力、烈、势）也冷凝下来。

    战国期的大兵法家尉缭子说：

    “士气高昂的时候，勇敢地投入战斗；士气不振的时候，不妨暂时退避，转进。”然而，削弱敌人士气最好的方法，不外乎“攻心为上”，从敌人的心理，彻底瓦解其斗志。

    东汉初年，有位名叫吴汉的将军，某天夜晚正在酣睡时，军营被敌人偷袭，营中顿时一片慌乱，吴汉却泰然不为所动。士兵们见到长官如此镇定，也跟着静下来，于是，吴汉组织了一支精兵，发动反击，把敌人杀得落花流水。这就是不立即面对敌人，而是以计谋削弱其气势，再乘其慌乱而败之。</p>

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