等到瓜熟才摘◎好戏在后头

    【通俗涵义】吃紧打破碗

    【策略核心】先纵再擒

    放纵对手，任其消去防备，于最易下手时出击。

    创造最有利的timing。

    美国通用汽车公司是生产凯迪拉克、别克、奥斯摩比、雪佛兰等知名车种的汽车制造公司。《策略高手101》一书提到：在上个世纪八十年代，通用公司因为担心汽车界的老大哥福特汽车公司失去竞争力，相对的使通用公司失去竞争对手，因此默许福特向通用挖角，它的理论是：“帮助福特，是为了通用。”

    从商场竞争而言，福特是通用“欲擒”的对象，但通用为了更大的利益，竟默许福特向他挖墙角，这是“故纵”。

    欲擒故纵的策略，以各种不同的内涵呈现：

    ——先纵再擒：养肥了再杀，瓜熟了再摘，不急于一时，所以暂时放任目标，等到最佳时机行动，效益最大。

    ——再纵再擒：纵与擒不断交替为用，像诸葛亮七擒七纵孟获一样。

    ——以纵代擒：像通用公司，让对手的存在产生更积极的意义，纵容对手挖角。

    ——只纵不擒：一味纵容，毫无“欲擒”的打算。

    让对手沉溺于自毁中

    晋武帝司马炎是三国的终结者。他篡魏、灭蜀，欲进一步统一全国。于是任命羊祜统领荆州军务准备征吴。羊祜用计于无形，一面坐视荒淫暴虐的吴主孙皓把国力、人才消耗折损殆尽；一面广施德政，使荆州对面处于暴政下的百姓，比较出晋与东吴的天壤之别，相继来归，造成吴心士气的逐步崩解。

    羊祜的策略是，把敌人养在那儿，不轻易动它，让它沉溺于自毁的情境中。所以他不急攻、不急功。《荀子》说：“肉腐虫生，鱼枯生蠹，怠慢忘身，祸灾乃作。”这几句话最能形容所有组织的过程，用来形容败家子孙皓更是贴切。羊祜一直纵容东吴，直到它气数已尽，才发兵征吴，不费吹灰之力即擒了孙皓。

    收与放的艺术

    《老子》有言：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”欲取固与，即出于此。老子的观念是：物极必反，强摘的瓜不甜。吃得太快会打破碗。《论语》上说：“无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。”西方人说：“hastemakeswaste”，这些都劝人勿操之过急，要在充裕中才能“擒”大事。

    擒是收，纵是放。收放之间颇费思量，有时不是一放一收即可成事。诸葛亮对孟获用兵，七次生擒，七次释放，孟获终于心悦诚服。诸葛亮的“收放艺术”与钓大鱼的手法一模一样。在大海上钓到一尾三百公斤的旗鱼，你必须不断地一收一放，与它纠缠几小时，直到它力竭为止。如果对手顽强、难缠，你不能奢望一举而擒之，要善用收放之道。海明威的小说《老人与海》中的渔夫，钓到一条大鱼，擒不到它，只好放纵它，把钓绳绑在船头，让它拖着船走，夜以继日，渔夫好整以遐，直到它无力抗拒了，才手到擒来。</p>

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