让对手闻笛起舞◎抢下主导权

    【通俗涵义】另起炉灶

    【策略核心】转移战场

    改变游戏规则，让敌人失去主导性，随我的节奏起舞。

    攻其所必救。

    在拳击赛中，选手最脆弱的部位是头部。强势的拳击手，常将对手逼到绳边，对手多半会以双拳双臂护住头部，以抵挡攻势。这时，攻击者最常用的一招便是“围魏救赵”，不断攻其腹部，使其招架不住，被迫转移防线来保护腹部，攻击者便趁机对他的头部出拳，予以致命的一击。

    围魏（攻其腹部，攻其所必救）是手段，救赵（攻其头部，志在击倒对方）是目的。“围魏救赵”的策略核心，就在以手段策应目的。

    转移焦点，逆转劣势

    围魏救赵策略，最常见于竞选活动。当候选人处于劣势时，往往避开政见的对决，转而攻击对手的私生活和操守，以转移选战的焦点。

    在美国，这一招“围魏救赵”也是家常便饭，总统候选人的私德，常被摊开在阳光下放大检验：逃避兵役、与秘书有染、女儿违禁酗酒等等，一一曝光。与八卦，满足大众的偷窥欲，最能转移焦点，而人身攻击，也是转移焦点的利器。美国总统大选中曾经有候选人奚落对手，指称对手心智简单，同一时间内只能做一件事，在走路时不会嚼口香糖，如果要嚼口香糖就必须停止走路。这是攻击对手的智商（围魏），以便争取自己的选票（救赵）。

    在法律上，一个公众人物是“可受公评”的，因此，他的男女关系纠葛不清、公款或政治献金交代不清，都会成为要害。只要对手紧紧“围”攻这要害，你再强也会被拖垮。

    要用石头去砸鸡蛋

    当两大竞争者势均力敌，市场占有率都不过半时，第三者投入任何一方，都会产生a+b>c的效应。第三者如果扮演搅局者、破坏者，即形成“围魏救赵”之局，譬如在大选中，第三者攻甲等于助乙。你与对手厮杀得难分难解之际，跑出一个搅局的，猛咬着你，让你分神分力，乱了步调，随着对手的节奏起舞，疲于奔命。

    此一策略的原始发想者，是战国时代齐师孙膑。孙膑以“围魏救赵”之计，击垮庞涓，其着眼点有二：

    ——“避实击虚”。魏国庞涓率大军攻赵，齐国如欲救赵，劳师远袭，毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转：不要用鸡蛋砸石头，要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵，魏国后防空虚，“围魏”是以石击蛋。

    ——抢下主导权。孙膑围魏，一举逆转了庞涓攻赵的战场优势，庞涓被迫随着孙膑起舞，放下唾手可得的赵国，兼程赶回救魏，完全陷入被动之地。</p>

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