1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。

    尽管他对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。

    哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的德伯公司的工程师。他叫乔治·拜尔，对公司很不满。于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。

    当然，建立广泛的人际关系并不等于朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。要多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。

    一个人的人际关系网由与他经常保持联系的人构成。俗语说“近朱者赤，近墨者黑”。如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡一样的人交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像火鸡一样。一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响。所以一定要慎重选择交往的人。正如巴兰·德·罗斯柴尔德所说：“不要结交于你无益的人。”在这方面自私一些并没有什么坏处。富翁们虽然朋友众多，但是不能随随便便和人共进午餐。在交友方面是有选择的，每个人都必须只与自己喜欢并且能够从中受益的人交往。

    生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更重要。板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不成生意。在许多人的心目中，商场充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，商场毕竟不是战场，要想在商场上立足就必须懂得广交朋友，善于用“情”，它会给人带来意想不到的收获。商场要用心、用情，有时一丝友情的效果往往会比发动一个装甲师还灵。广泛而良好的人际关系会为渴望三十而富的人打开每一扇机会之门。</p>

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