三十六计与管理: 第八计暗渡陈仓(1)
烧绝栈道,暗中出兵的战术
计曰:“示之以动,利其静而有主。益动而巽。”
解曰:展开行动,引起对方注意,而加强守备,我方则暗中由另一边进行迂回攻击。这是利用机动作战攻击敌方薄弱的策略。
敌明我暗,虚幌一招,奇兵突出,致命一击。
表面上是一套,暗地里又是另一套,互为表里,相得益彰。
秦末农民大起义后,项羽自封为诸侯之王,势力非常强大。
刘邦虽然率先攻入秦王朝的都城咸阳,但仅有十万人马。为了防备秦降将章邯的侵袭,并表示无意与项羽争夺天下,麻痹项羽,刘邦下令烧毁了从关中到汉中的栈道,领着军队退居褒中。
数年以后,刘邦整练军队,任命韩信为大将,出师与项羽逐鹿中原。韩信为了迷惑敌人,先派了许多兵马去修复栈道,佯装要从老路杀出,暗地里却带兵从故道迂回到陈仓,出奇不意,攻其不备地把章邯歼灭,平定三秦,拉开了与项羽决战的序幕。
紧接着步步进逼,迫使项羽自刎于乌江,终而建立了刘邦的汉家帝业。刘邦之所以能成霸业得天下,实有赖于张良、韩信的这一出“明修栈道,暗渡陈仓”的妙计。
“陈仓”是一个地名,在今陕西省的宝鸡山附近。后人将“暗渡陈仓”的意义加以扩大解释为,表面上是一套,暗地里又是另一套。也就是采取佯攻的办法,造成假象,蒙骗敌人,利用对方已有主见固守之机,悄悄地迂回到另一方偷袭,从而乘虚而入,出奇制胜。
应用于商战,此计可引申为:故意暴露自己的行动,用以迷惑麻痹竞争对手或以此吸引顾客,然后暗中准备行动,战胜对手或赢得顾客。
在战时,运用暗渡陈仓的谋略,可以攻敌不备,获取胜利。在平时,运用暗渡陈仓的谋略,可以化险为夷,甚至兴业发家。
可口可乐百年庆典
1986年5月8日,美国可口可乐公司迎来了它的100周年纪念日。为了策划好这次专题纪念活动,可口可乐公司使出了所有的解数。4天的时间里,可口可乐公司用最盛大最壮观的庆祝活动来装点公司总部所在地亚特兰大。
14万名工作人员从办理可口可乐业务的155个国家和地区飞往亚特兰大;从全国各地30辆以可口可乐为主题的彩车和30个行进乐队迂回取道进城。公司里免费的可口可乐招待着夹道欢迎的大约30万名群众,只要他们的胃口足够大。
举行纪念活动的当天,亚特兰大市长安德鲁·扬和可口可乐公司总裁戈伊祖艾塔一起亲自引导游行队伍。其后是1000人的合唱团和60种乐器的交响乐队,演奏、演唱振奋人心的可口可乐传统颂歌——“我愿给这世纪买一杯可口可乐”。
节日典礼最精彩的场面是在半个地球之遥的伦敦。为了响应可口可乐的最新广告口号“跟上浪潮”,典礼策划者准备一次推倒60万张多米诺骨牌。这一活动将把亚特兰大、伦敦、里约热内卢、内罗华、悉尼和东京联接起来,各个地点通过卫星相互联系。
在亚特兰大市洞穴状的奥姆尽中心的四周,竖起了巨大的电视屏幕,当多米诺骨牌天衣无缝地一浪一浪倒下去,并在伦敦到达终点时,一个巨大的百事可乐罐出现了,多米诺骨牌爬上最后一个斜坡,引发了一次小型爆炸,百事可乐罐被炸得粉碎,顿时,全世界的可口可乐公司雇员都欢呼起来。
这一精彩的庆典给人以津津乐道的长久话题,可见,企业同行也可以通过策划专题活动,宣传企业形象,推销企业产品,增加合作机会。</p>
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