大自然中的变色龙，是个面目可憎的家伙。它的学名叫“避役”，浑身灰黑色，布满了疙瘩。变色龙的个子不大，身长大多只有20厘米～30厘米，最大的也不过60厘米。这种动物不愧为变色的“魔术师”，在绿叶丛中它是绿色的，爬到沙漠中又一下子变成了黄色……动物学家作过观察，在一昼夜中，变色龙可以变换六七种颜色：深夜时黄白色，黎明时暗绿色，阳光下黝黑发亮，发怒时斑斑点点，在温暖而不透光的环境中身披“绿装”，温度下降一些就变成浅灰色了。

    变色龙的秘密就在表皮上。在那里，有一个变幻无穷的“色彩仓库”：上面是黄色素、绿色素细胞，紧接着是蓝色素、红色素、橙色素、紫色素细胞，最深层则是具有棕黑色素的黑色素细胞。这种黑色素细胞能把黑色素扩散到全身，盖住其他色素，使变色龙的体表变成黑色。当绿色素细胞增大，盖住蓝色或其他色素细胞时，变色龙的表皮就显出柔和的绿色。

    变色龙能随着不同的环境改变自己的体色，敌害很难发现它，猎物却往往因此失去警惕而上钩。

    耐克公司的成功固然有多个方面，但其最显著的特点是其成功的经营策略，表现为模仿策略。

    1957年，鲍尔曼和耐特在俄勒冈认识，每人投资500美元成立蓝带运动公司，在美国代理虎牌运动鞋。1968年，蓝带公司正式结束和虎牌公司的合作关系，并成立了一个新公司，起名为“耐克”。到了1979年，耐克占领了50％的运动鞋市场份额。更重要的是，耐克重新建立了在技术上的霸主地位：耐克气垫技术。1991年，耐克成为世界上唯一一家资产超过30亿美元的体育和健身公司。5年后，他的资产更是增长到65亿美元。尽管经营形势良好，耐克仍在不断寻求更大的发展。

    耐克公司成功的关键因素是卓有成效的仿效。

    耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，在经营策略上，耐克公司没有多少标新立异，在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯公司几十年前树立起来的制鞋业公认的成功市场策略。

    许多人认为确定经营策略是一件十分不容易的事，而且极冒风险。耐克公司由于在许多方面都模仿了阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健，成功概率高。这种策略对许多企业都有借鉴意义。另一方面，现在产品的差异性在逐步缩小，生产技术越来越透明和容易被“复制”，产品的可替代性增加，客户掌握着产品的选择权，在新的竞争环境和条件下，企业必须重新思考自身所特有的，不易被其他企业所仿效的竞争优势才能在市场竞争中胜出。

    当然，仿效必须审慎而行。如同会变色的“魔术师”变色龙那样既能保护自己，又能引人注目。怎样才能算得上是“有效的仿效”呢？以下几点是必须要注意的：

    1．有效的、合法的仿效。就是善于把别人的好东西变为自己的东西，但是要注意做到合法。美国流行的说法是：“法律外自由！”就是说，做什么事，只要是不违法的，一切都是自由的，都可以干。在科学发展上走向趋同化，在产品技术上走向同质化，就是说，别人做到的事，你可以仿效，在国际上仿效是一种常见的习惯做法。当然，被仿效的市场战略应当是最行之有效、在历史上获得重大成就的战略。

    2．仿效不是抄袭。当今科技的发展特点，既有很强的继承性，又有很强的创造性。特别是产品开发一定要在仿效中不断学习，不断提高，不断创新，不断为自己开发新的产品服务。仿效并不意味着制造与别人完全相同的产品。只有那些成功的决策、标准和行为才是真正应该仿效的。

    3．仿效要满足客户和市场的需求。市场是非常理性的，客户的选择是残酷的，那些基于错误理解而仿效的产品，将面临市场无情的冷落。不能从客户的角度考虑、不能使客户获得满意的企业，注定要在市场竞争被淘汰出局。

    4．仿效的产品要有创新。通过仿效产品的不断创新，才可以保持产品的生命力，引导市场的发展方向和市场消费的潮流，从而逐步扩大市场份额，成为市场竞争中的主导者。

    对于大多数企业来说，开发和引入新产品和服务非常重要，新产品只有投向市场，才能带来重大的竞争优势。然而，这也代表了巨大的风险：稍有不慎就会导致巨大的财务损失或者错失良机。很多产品的开发要倡导有效的合法的仿效，这是提高企业自主开发水平的一种好办法，卓有成效的仿效可少走很多弯路。</p>

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