在非洲的马达加斯加岛丛林中，生活着一种长着漂亮大尾巴的环尾狐猴，虽说是狐猴，却是一种较原始的灵长目动物。它们喜欢全家在一起玩耍，享受“天伦之乐“。环尾狐猴群建立了非常僵化的社会等级系统，群体中总有一只占据支配地位的雄性动物，其余的个体都不同程度地臣服于它。猴王生来就是猴群的统治者，总是翘着尾巴，指挥猴群的活动，处理猴群中的纠纷。

    为争夺食物、争夺配偶，总有年轻力壮的雄性狐猴翘起尾巴单独挑战猴王，但总会受到其他狐猴的威吓，如果挑战者仍不放弃，那些应战的狐猴就会攻击它，使它落荒而逃。猴王不动声色地看着眼前发生的一切，依然高高在上，安坐猴王之位，高兴的时候就会将脚下的食物分给那些“忠臣”。

    猴群中之所以会出现“猴王保卫党”有两个原因：一是为了获得猴王脚下的食物，二是与挑战猴王的猴子有矛盾。食物、配偶是猴子间矛盾的主要根源，一般情况下，猴王会处理这些纠纷，避免猴群内部争斗，而保卫猴王是斗争的最好借口，所以猴王总是有许多“忠臣”，这样它就能悠然自得地坐在王位上。猴王在位一般只有五六年，一旦坐上宝座，猴子们的和仇恨会使得猴王稳坐王位。

    一、现代企业竞争中的狐猴定理

    “忠臣”是什么？“忠臣”就是那些为了食物忠于猴王，因为私人恩怨替猴王解除“危机”的狐猴。古代君王也是利用大臣之间的矛盾巩固王位保天下，现今企业应该学会利用员工的私心。员工间不断竞争，企业的矛盾也不断转换，利用外部矛盾促进内部团结，利用第三方的力量弱化劳资矛盾！不管下属出于什么目的，只要能帮企业解决问题、化解危机就是有用的。喂食和挑衅相比，喂食的成本过高，带来的忠诚过于物质化，手段不够高明。而挑衅既能达到灭敌的目的，又能让下属忠诚于你，可谓坐享渔翁之利！在商场上混，别跟利益过不去。离间计虽是小人之举，却是灭敌的上策。得人心者得天下，说的正是狐猴定理：激化并利用潜在矛盾，以矛盾求和，以矛盾求稳，不战而胜。此为管理的至高境界。

    市场风云多变，小许的风吹草动，都可能引发市场份额的重新分配。这对竞争者而言，既是挑战，又是机遇。机会是被创造的，巨人史玉柱的崛起、三星进军中国市场都是创造市场机会的案例，机会被创造的哲学成了企业的战略问题。而更多的企业家只是保守地坚持宁静致远，理智地布置长远战略，希望凭借技术优势、规模优势、资金优势、渠道优势等构建市场壁垒。在这个矛盾影响格局、战略决定命运的竞争时代，市场后进者想在强者当道的利润争夺战中分得一杯羹，就必须学会创造机会，或者，反其道而行之——善于激化潜在的市场矛盾！

    智者精于把握市场机遇，适时进退；善于制造矛盾，先发制人；也善于利用机会，逐鹿市场。商业是斗智的游戏，竞争双方为了利己，都以市场的眼光、积极进取的姿态，策动对方；另外还用各种方法造成对方的失误，让对手无法安枕。

    铁木真在部落争战中善于利用矛盾，纵横捭阖，逐渐摆脱了对王汗的臣属地位。华为是出了名的不择手段，让许多企业对其怨恨颇深，它激化了真君子和真小人之间的矛盾，光明正大地接到大量的订单，依靠矛盾的加剧而不断扩大自己的影响力，省去了一笔可观的广告费！

    效率已经是一种历史的说法，效果才是企业真正追求的目标。中小企业想一鸣惊人，就要以奇制胜，打破传统战法，追求应得的效果。“激化矛盾，利用矛盾”正是许多管理者忽视的制胜手段。

    市场竞争愈趋国际化，企业尤其要学会借势生存。</p>

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