为什么我们“听力”变差

    在成长过程中，你是否上过关于倾听技巧的课程？

    在正式的学校教育里，几乎没有过“如何倾听”这样的课程。任何一位真正关注到这种现象的人，都会感到奇怪，因为懂得如何倾听别人，是每个人走向成功最需要的技巧。然而，这种技巧，在学校里是学不到的。

    聊“倾听”这个话题，我们还是要以销售作为背景或载体。倾听是销售过程中最重要的一方面，这点已经被无数成功或失败的例子所证明过。但是，“倾听”又恰恰是许多专业销售人员技巧中最薄弱的环节。在非销售人员里面，懂得“倾听”技巧的更是少之又少。

    在听音乐、看电视、看电影时，我们会在不知不觉中记住其中的内容，我们会把一些流行歌曲的歌词都倒背如流，并整天哼唱，可是，当我们的亲人、我们的朋友在跟我们说话时，我们可能会说：“我没听清。”或“你说了什么？”

    你会常常让别人重复他说过的话吗？有人跟你说过“我说过的话你怎么一句也听不进去呀？”为什么我们上学时，考外语听力时，都会如此努力，都会取得不错的成绩，但对身边的亲人和朋友说的话，听力却比较差呢？

    为了让我们的“听力”提高上来，让我们的亲人、朋友、同事、领导和顾客越来越喜欢我们，那我们就静下心来，看看下面的总结和分析吧。

    为什么我们的“听力”变得越来越差？因为我们都患上了与“倾听”有关的两大功能性障碍。病根是：

    1. 我们经常在倾听之前就已经形成了自己的意见，我们已经提前想好了想要说的内容。

    2. 我们总是在开始倾听之前或者听到整个故事之前，就已经下定了如何去做的决心。

    你是不是下面两种典型的不爱倾听的人之一：

    1. 那些好像什么都能够回答得出来的人，一般都没有在倾听；

    2. 那些经常打断别人的人根本就没有好好听，或者根本就没有在听！

    过去，我们在倾听别人说话时，是不是：

    1. 别人说话时我们在做其他的事情；

    2. 别人说话时我们正在走神；

    3. 我们假装在听，还不时插进一些自己的看法；

    4. 在找对方说话时的空隙，好回答他，因为我们已经准备好了答案。

    当我们认为自己想好答案时，我们会停止倾听。当然，如果我们在听着听着感到厌烦时，或者讲话者说了一些自己不想听的话时，也会决定打断别人的讲述，自己说点什么。

    可是，我们是否试过换位思考？如果讲话者是你，而表现出不愿意倾听的人，正用我们平时听他们说话时的动作，来对待我们。我们心里是否会觉得有被轻视了的感觉呢？如果我们有，那么，别人也会有！

    >> 倾听最管用的武器：“闭上嘴巴！”

    为了能让自己成为很受欢迎的人，成为一位优秀的管理者，成为一名受上司喜欢的下属，成为一名顶尖的业务员，我们必须戒掉“不愿倾听”的坏习惯。故意把不想听的话关在耳朵外面，这种做法不好。

    那怎么办呢？如果我们想做一位好的“听众”，可以依次执行如下两项规则：

    1. 带着理解的目的去听；

    2. 带着回应的目的去听。

    当我们决心做一名好的倾听者时，我们必然希望找到自己成为那样的人之捷径。那么，我告诉你，要成为好的倾听者，有许多秘密武器，而其中最管用的一件是：闭上嘴巴！

    是的，让你学会倾听的法宝只有四个字——“闭上嘴巴！”

    仔细想想，我们是多么幸运呀，因为只要闭上我们的嘴巴，就能够学到很多很多东西了，是不是很神奇呢？

    如果我们保持缄默，人们就会觉得我们比较聪明，而通过听学到的东西，从来都是比通过说学到的要多得多。

    有效的倾听，能带来越来越多的好朋友；有效的倾听，能带来越来越多的顾客；有效的倾听，能带来越来越多晋升的机会；有效的倾听，当然，更能带来越来越多生活的美好。</p>

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