记得数年之前，纽约有一家专售英国出品的登特牌手套的小商店，生意非常兴隆。但是，后来另一家大公司犯了红眼病，就利用雄厚的财力与英国公司签订了合同，实行包销。结果，那家小商店的货物来源从此完全断绝，不久只好关门了事。在我们的社会上，这种例子真不知道有多少。凡是明智的商人，这些事情都看得一清二楚。

    所以，对于有志创业的青年人来说，一定要把你的机会、你的条件好好地考虑一下。如果你有志经营零售商店，那么最好先把其他百货公司的业务和管理研究一下。你最好能与其中的一个营业员畅谈一番，但也许他会对你说，以前他也是开小商店的，但后来因为无法与百货公司竞争而退出。其实，这种最后不得不到大公司就业的创业失败者随处可见。

    面对一切可能的危机和困难时，你必须努力奋斗，克服困难，度过难关。面对市场萧条、生意清淡时，你更要竭尽全力支撑，安然过渡。每笔支出都要花在刀刃上，万万不可因图慕虚荣而胡花乱用，坚持这样做以后，你就能够使自己的声誉远播。

    其实，经商是一种最伟大的教育。惟有经营商业，才最能训练出一个头脑清晰、目光敏锐、能够完全自立自助的人。一个准备独立经营事业的人，他必须要完全依靠自己，完全信赖自己，不求外援，自己拯救自己；如果他不能做到这一点，他还是去拿别人的薪水为好。总是依赖他人、完全靠薪水维持生活的人最容易削弱自己潜在的才能。因为他处处得受老板的管束，就不易全面地发展自己，而只有在行动上、事业上、言论上、思想上都获得自由的人，才有进步的可能。

    一个成功的商人必须具有谦逊礼貌、机智敏捷、善于言辞等优秀品质；此外，一定要养成诚信的品格和坚定的自信，还要精通具体业务。

    无论是男人还是女人，只要精通生意经，赚起钱来一定很容易。做生意是一种很有价值的谋生方法，世界上的一切商品得以融通，全靠那些能干的商人在其中起作用。一个精通生意经的优秀商人，决不会丢掉自己的职业，他们只会成功。

    “生意经”的内在含义是十分宽泛的，比如皮鞋店门口用一只巨大无比的皮靴做广告就是生意经。

    保险公司、证券交易所、银行、大商行等机构所雇佣的经理、行长、主管、推销员，都是精通生意经的商人。他们各有各的商品，各有各的业务，但集合起来就供给了社会所需的一切商品和服务，这些机构对社会来说必不可缺。

    如果一个年轻人有强烈的成功愿望，更有令人佩服的才能，精通商业上的做法和技巧，对进货管理和货源组织也很有经验，并且善于精打细算，为人诚实守信，做事又刻苦努力，那么即使他常常遇到障碍和困境，即使他没有一点资本，但实际上他已经具备了成功的条件。

    一个商人要想获得成功，在开始时一定要从小处着手。比如要想经营保险事业，最初进人保险业时，最好先从一个小地方的业务人员做起，然后再做到经理，再从一个小镇的经理到一县的经理，从一县的经理升到一区的经理，从一区的经理升大都市的经理。如果做了一市保险公司的经理，他还能显出足以胜任这一职位的出色才能，那么他就不难再被任命为总公司的总经理。

    如果他的薪水不高，只要他做事认真，肯下功夫，肯吃苦耐劳，肯定会得到额外的津贴或奖励。通过这一方式按部就班锻炼出来的人才，他在业务上的经验一定非常丰富，他也一定会精通这一行当的生意经。

    也许在他还没有在本公司做到顶尖人物时，其他公司就有一份极高的薪水在等着他。我记得几年前，曾经有一个官司的起因就是两家公司为了争夺一个业务人员，原告说他们与那位业务人员所签的年薪五万美元的合同尚未到期，所以要求他不准中途违约，去帮助另一家公司。

    在商业知识、商业技巧等方面的训练确实是非常必要的。一个成功的商人必须具有谦逊礼貌、老练大方、机智敏捷、考虑周到、小心谨慎、善于言辞等优秀品质；除此之外，更为重要的，他一定要养成忠实诚信的品格和坚韧不拔的自信，同时要对自己所经营的商品、所从事的行业有彻底的了解。

    这些优秀的品质不仅是一般商人所应该具备的，对于从事其他工作的人来说，也非常必要。因为如果有了这些优点，再加上良好的态度，就奠定了一切事业成功的基石。

    世界上有无数的人因为谋不到好的职业而感到焦虑不安，甚至陷入恐慌之中。但同时，却有无数的雇主都因为精通生意经、善于销售商品的出色员工难寻而感到苦恼。

    有些才能平庸的销售人员总是卖不出东西，但他们竟然一年到头都有理由和借口，其实，雇主们是不要听这些借口和理由的，他们只知道东西一定要卖出去，所以就需要雇佣能使生意有起色的员工。

    有两家业务范围相同的商行，都雇用了一个推销员。在一年之内，一个商行的业务额竟然要比另一个商行的业务额高出五倍多。

    业绩领先的那个商行的推销员自然也获得了很高的薪水及佣金。每次他外出推销时，就立下决心，一定要做成几笔大的买卖。

    但另一位推销员怎么样呢?当他回来时，只带着一大套销售困难的理由，陈述了许多各种难以克服的问题。所以，他只好拿一笔可怜的薪水，过着一种勉强糊口的生活。有时他拿到一张数额很小的订单，还是从那些对他的话和产品半信半疑的顾客手里拿到的。

    这则故事告诉我们一个道理，事业成功必须先要有十分的才干，这样做起事来才会胸有成竹，然后才能做成人家无法胜任的事情。</p>

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