我曾访问美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问我：“您认为访问客户之前，最重要的工作是什么?”

    “在访问准客户之前，最重要的工作是照镜子。”

    “照镜子?”

    “是的，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。在镜子的反映中，你会发现自己的表情与姿势；而从准客户的反应中，你也会发现自己的表情与姿势。”

    “我从未听过这种观念，愿闻其详。”

    “我把它称之为镜子原理。当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象全部还原给你；当你站在准客户前面，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使这一希望回到你本身。为了达到这一目标，必须把自己磨炼得无懈可击。”

    注重自己的仪表，尽量让自己容光焕发精神抖擞，尤其要给客户留下良好的第一印象，千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服，那样只能使你的推销走向失败。只有穿戴整洁或者与你职业相称的服饰，才能给客户留下好的深刻的印象。

    我根据50年的推销经验，总结出了“整理外表的九个原则”和“整理服饰的八个要领”。

    整理外表的九个原则

    1．外表决定了别人对你的第一印象。

    2．外表会显现出你的个性。

    3．整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。

    4．对方常依你的外表决定是否与你交往。

    5．外表就是你的魅力表征。

    6．站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势，基本要领是脊椎挺直。

    7．走路时，脚尖要伸直，不可往上翘。

    8．小腹往后收，看来有精神。

    9．好好整理你的外表，会使你的优点更突出。

    整理服装的八个要领

    1．与你年龄相近的稳健型人物，他们的服装可作为你学习的标准。

    2．你的服装必须与时间、地点等因素符合，自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。

    3．衣着穿得太年轻的话，容易招致对方的怀疑与轻视。

    4．流行的服装最好不要穿。

    5．如果一定要赶流行，也只能选择较朴实无华的。

    6．要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。

    7．太宽或太紧的服装均不宜，大小应合身。

    8．不要让服装遮掩了你的优秀素养。

    除了外表与服装之外，一些不良习惯也会严重影响你的形象，比如有的人会咬嘴唇、弹手指、晃双腿、摇肩膀等，这些不雅的动作会让初次相见的人感觉厌恶。

    倘若你有这样的习惯，你必须马上改掉它，因为这样的坏毛病就是阻碍你成功的绊脚石。而你这种强迫自己改变习惯的行动就是一种强劲的感化力，面对客户，如果你不具备这种强烈的吸引人、感化人的魅力，要想说服他是不可能的。

    因此，任何时候，你都要牢记：良好的形象是你重要的一张名片，失去它，你就有可能失去即将抓住的机遇。</p>

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