几十年来，美国渔民一直在北方河流和湖泊中追随鳟鱼的踪迹。现在出现了一种完全不同的冷水捕鱼方式。这样一来，即便在美国最南部也可以养殖鳟鱼。正如在河流和湖水中捕鱼使用的工具和技巧会不同一样，若想获得成功，这种新的捕鱼方式也需要采用特定的方法。

    大卫·惠特洛克

    《野外运动》，1971年4月

    因特网对广告业意味着：第一，因特网可以随时联系到所有消费者；第二，它将最终侵蚀几乎所有其他形式的广告的价值。

    但幸运的是，新媒体也像所有其他新技术一样是分阶段进入我们生活的。与公众的想法正相反，因特网的潜力还远没有得到充分挖掘。

    正如其他新媒体的到来――不管是收音机、电视、有线电视，还是因特网――都伴随着人们一段时间内异常着迷和极度兴奋，而随后便是幻想的破灭。在因特网泡沫的最初阶段，人们做出各种荒谬的预测，使广播、报纸、杂志的所有者大把大把在因特网的应用上烧钱。这些钱除了通过广告根本不可能收回。

    这到后来被证明只是黄粱一梦。最初，广告客户对因特网传载被模拟系统（analogers）说的没错：网络是第一种一对一的大众传媒方式。通过一种媒体向消费者展示自己或接触到消费者并意味着一个令人满意、完整的互动形式。而当你的展示与消费者的接触令人失望时，一个品牌的价值甚至会受到威胁。

    消费者因为感兴趣一些模拟媒体上的最新消息经常会访问一些他们所衷爱的品牌的网站，比如零售品牌耐克（nike），levi’s或是企业对企业的品牌如ibm，hetm）。”

    新技术可以让使用者给电脑或是与电脑相连的电视输入程序，在网上寻找感兴趣的节目或新的内容，然后回到家就可以轻松观赏下载到个人录像机的内容。虽然现在的有线电视可以收到100多个频道，但因特网可以提供的频道理论上可以达到成百上千万。家庭信息和娱乐控制板可以将节目下载并保存，这样人们可以在方便的时候搜索和观看。

    “这种个人录像机是硬盘和某种软件的结合，”托巴可瓦拉说。“它可以保存长达100多个小时的节目，那就是你的频道。你可以自己设定频道的节目。我说的事情不需要等上400年才能发生，四、五年内就可以实现。”营销人员的挑战是不能再像以往那样粗略地把将消费者按人口细分，而是要瞄准更有价值获得的一小撮消费者。

    托巴可瓦拉还说，营销人员要做的就是提供迎合这小部分消费者的内容。“比如说，我们的目标群体是年轻人，我们不能安排那种受绝大多数年轻人喜爱的内容。我们需要安排特殊的内容，它们可以极大满足我们锁定的那一小部分消费者。这就是我们称作“颠倒营销”（upside-do）。我们的内容要与广播电视提供的内容与众不同，要提供尤其能满足一小部分消费者和品牌的东西。

    “如果你要销售汽车，你就要想想：那些非常痴迷于汽车的人们会去哪里？他们还会痴迷于哪些其他的活动？有汽车的人会不会也对旅行情有独钟？这样的话，我可能会通过一个旅游网站触及到这些人。激情小组营销不是要取代人口细分或是其他细分方式，而是要加强它们的功能。”</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。