“占位”

    “用势”

    善于激发社会兴奋点和大众传媒

    “四两拨千斤”是中国兵法中经典的智慧，简单地说就是用最少的投资，获得最大的回报。

    我在云南旅游时，在一家寺庙门口看到一副对联：

    “会道的一缕藕丝牵大象，盲修者千钧铁棒打苍蝇”。

    这一副对联正是重视四两拨千斤智慧的生动描述!

    一、“占位”

    什么叫占位?中国古代有一些非常好的描述，如“擒贼先擒王”、“打蛇打七寸”，讲的就是抓关键点!

    石油大王洛克菲勒把炼油事业做大以后，大家就开始排挤他，敌对阵线相当强大，从采油的到炼油的，外加社会舆论，压得他喘不过气来!

    这个矛盾亟待解决，最后，他采取了“擒贼先擒王”的战术，先找到采油阵线的头领，利用怀柔政策，将他争取过来。

    开始让他并不暴露身份，而是让他以扩大产业为理由，将那些小集团一家一家地并购过来。到时机成熟时，再宣布自己属于洛克菲勒阵营。于是，庞大的敌对阵线，转瞬间就被掌控了!

    不过这种“占位”思维，在中国也有人用过了，谁呢?就是大家熟悉的李鸿章。

    清朝末年，帮派划分很严重，左宗棠和李鸿章矛盾很大。李鸿章就想除掉他，怎么办呢?

    李鸿章分析：左宗棠不是要做大事吗，做大事要银子，皇上是没银子给他的，左宗棠的资金主要是由大商人胡雪岩赞助的。那么要扳倒左宗棠，先要扳倒胡雪岩!

    李鸿章进一步分析：胡雪岩的生意，主要是钱庄、当铺、丝行和药铺，而这几个行业，重中之重是钱庄，所有行业，以钱为本，如果钱庄一倒，那么其他的马上就做不下去了。所以，李鸿章准备从钱庄下手。

    做钱庄最重要的是什么呢?信用!那就攻击他的信用!

    于是，李鸿章决定采取釜底抽薪的办法，紧紧盯着胡雪岩钱庄的信用做文章。很快，上海就传出消息了，胡雪岩的钱庄周转不灵，人心惶惶的，很快就有人上门来兑巨额现银，钱庄库存告急，很快就顶不住了!

    这样一来，情况更危急了，门口排着长队来兑银子，做银行业的都知道，这个行业最怕的就是“挤兑”，最后，在别无选择的情况下，钱庄只好宣布倒闭。

    “红顶商人”胡雪岩垮下了，李鸿章笑了，因为他相信：左宗棠也撑不了多久。

    这个故事，就是典型的“打蛇打七寸”，因为七寸是蛇最致命的地方，只要把这个要害打下了，再厉害的蛇也跑不了!李鸿章充分意识到了这点，胡雪岩就是左宗棠的“七寸”，只要击中他了，左宗棠就没办法了!

    二、“用势”

    “用势”是孙子兵法的一个概念。它是什么意思呢?我们打个通俗的比喻：一个石头放在路上，你可能会一脚把它踢得很远，如果放在2米高的空中，自由落体，你可能躲开，但是如果放在一座高山上，让它毫无阻碍地往下滚，怕是所有的人都不敢去挡了!

    石头还是那块石头，为什么位置不同了，它的威力就大不一样呢?那就是它的势能变了!

    理解这一层以后，你就不难于理解怎么“用势”了，就是要善于借助“高者”让自己资源的势能最大化!

    这说的就是要占领具有优势位置的制高点，由于它凌驾于各个方面之上，占领和控制了它，对其他的人和事有规范和制约作用。

    很多大企业家使用这种思维方法，而且屡试不爽!

    20世纪70年代，索尼电子产品在日本已经很畅销了，在美国却鲜为人知，于是公司特派海外部部长卯木肇到美国芝加哥开拓市场。

    卯木肇开始也一筹莫展，找不到好的办法。一天，他在牧场散步，看见牧童赶着晚归的牧牛：牧童先牵一只大公牛进栅栏，其他的牛很容易就跟着进去了。他深受启发，如果能驯服芝加哥电器业的领头羊，其他的工作不就容易进行了吗?

    于是，他找到了当地最大的电器公司——马希利尔公司，要求他们批一个索尼专卖柜，开始公司不答应，经过卯木肇再三攻关，终于攻下了这个大难关!不久，芝加哥有100家电器商店开始销售索尼产品。美国市场就这样开辟出来了!

    像商业领域的大品牌就是在经营自己的形象，经营“势”。

    海尔的老总张瑞敏就是把“用势”作为企业文化的一个方面：“先谋势，再谋利”，先把“势”谋足了，接下来的事情就顺理成章，水到渠成，容易得多了!</p>

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