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    思路决定财路: 经营天才的智慧圣经: 第八节 建设性思维(4)

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        后来,轮到汉武帝上台了,他采用了大臣主父偃的一道加减连用法,就搞定了他祖上几代都苦恼的问题。

        “加”,就是推恩,就是将对诸侯的恩推延到他的子孙上。每个诸侯都有几十个王子王孙,让他们都蒙受皇上恩宠!

        “减”,就是散势,就是中央不再专门拿出一块土地来给这些王子王孙,既然分封,得有财产、土地,去问你的爷爷和爸爸要吧!这样,那些大的诸侯就只得把自己的势力分成一块一块的了。

        就这样,不动一兵一卒,就使他们不再有能力与中央对抗。

        就当时情形而言,单纯地加,就是为虎添翼,早晚会被虎吃掉。单纯地减,则会引起诸侯的不满,联合起来对抗朝廷,使刚建立起来的基业又毁于一旦!

        最好的办法就是:加减并用,一方面使他们得到好处,感恩戴德;另一方面,不动声色地削减他们的势力。

        文武之道,一张一弛;管理之道,恩威并使。这其实就是加减法连用。

        加减法别看简单,要做好并不容易,关键是要做到位。

        《胡雪岩》一书中有这样一个故事:方老板曾经遇到一个问题,就是他店里有个伙计,特别能干,方老板很欣赏他,但是他有个不好的毛病,就是总勾结外人偷店里的东西。

        方老板很恼火,但是方老板还想留住这个人才,他就决定对这个伙计做个加减法,先“加”,既然他偷东西,肯定是因为缺钱,那就给他加工资;后“减”,就是直接给他指出来,你偷东西是很不对的,希望你以后改正。

        当方老板把他的加减法,讲给胡雪岩听时。胡雪岩觉得不妥,关键是他的加减法没做到位:如果方老板单纯地给他加工资,那加到多少合适呢?再说,他直接指出伙计偷东西,等于撕破了脸面,他还会留下来吗?

        于是胡雪岩修改了这个加减法,也是一加一减:一方面是给他升职加工资,另一方面是给他换个工作,让他去主管仓库。这样东西丢了,要他自己负责,所以他怎么做都不能偷东西了。

        这样伙计自己心里也会明白,老板给他留了面子,一定会心存感激。于是,既解决了问题,又能使这个伙计更加尽责。</p>

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