接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破

    退一步者，常进百步

    亏上加亏，超额回报

    将计就计

    遇到困难与问题，应该百折不挠，不达目的不罢休，这固然不错，但是具体解决问题的过程，并不是任何时候都一个劲儿头也不回地往前冲的。

    有时候，你得特别强调退，能进也能退，这才是一种完整的智慧。必要的退，恰恰是为了更好的进。

    于是，我又提出一种新的思维：w型思维。

    w型的构架，最形象不过地说明了这种思维的特点——最中间的那一点，可以看成历尽艰辛之后才到的新起点，或者是通过努力也可以达到的局部成功，但是要达到最右边的那一顶点，它不可能平坦地移过去，恰恰相反，它还得重新跌入低谷，再曲线上升。

    一、接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破

    在经营的过程中，常常会遇到很麻烦的情况：自己明明很有理，可是，路就是走不通。即使你有成千上万的理由为自己辩解，可是别人不买账。这时，你怎么办?

    我建议你先看看莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》!

    话说一个叫安东尼奥的年轻人，为了帮朋友，向高利贷商人夏洛克借了一笔钱，夏洛克则给他提了一个可怕的条件：如果三个月还不了钱的话，就要从安东尼奥的身上割下一镑肉。

    不料，天有不测风云，安东尼奥朋友的商船遇到了风暴，没有及时回来。安东尼奥无法按时还钱给夏洛克。可是合约还在，贪婪的夏洛克一定要趁机威胁他。他与朋友们整日想对策，想企求夏洛克宽限几天，可是夏洛克根本不同意。看来是没有任何好的方法了。

    但该剧到最后，问题竟然一下解决了。鲍西亚小姐——安东尼奥所帮的那位朋友的妻子，突发奇想，为何不可以接受夏洛克的这一苛刻条件，而反制夏洛克呢?于是，她以律师身份，在法庭上与夏洛克对质，同意由于安东尼奥没有还钱，夏洛克可以从他身上割下一磅肉来。

    但是，这也有一条件：夏洛克不能多割一点，也不能少割一点。

    夏洛克没有办法，只能认输。

    鲍西亚解决问题的办法就是w型思维法的高度体现!

    如果按常规的思维，要么想办法还钱给夏洛克，要么就企求他原谅，但这些结果都无法达成!鲍西亚就采取了以退为进的办法，好，我答应你的条件，最有意思的是：当你接受条件之后，你可以分析这一条件就潜藏着有能战胜对手的最好办法。你看当初的条款就是对他最大的制约。

    要割一镑肉，我也不求你，你割吧，但你只能割一镑，不多不少，还不能出血，除非你是神仙，要不然怎么也做不到!

    “w型思维”的最难处，还在于能够取得部分成功的时候，或者已经取得部分成功时候，能够主动回头退却。能否在这时主动退却，才有可能取得全面成功。

    所以，其突破点，就是不管遇到怎样复杂的局面、怎样让人难以割舍之事，也要冷静回首，主动舍弃。人一般是难以这样大步退却的，但是，假如逼自己一定退却，再重觅应对之策，说不定峰回路转，恰恰这一退，有了对付问题的最佳良策。

    综合以上所述，要实现“w型思维”，第一，要敢于斩断心理定势，并警惕向来心理的“长处”，不管它何等令你自傲，却有自己的致命之处；第二，要敢于“吃大亏”，哪怕“牙打掉了要往肚里吞”。

    二、退一步者，常进百步

    丘吉尔首相有一句很著名的格言：“政治是妥协的艺术。”

    他以一个成功政治家的身份，向天下人说出了“退”的重要性。

    我的一位朋友，曾经在香港一家公司做中国区总裁。那时候公司投资了几家网络，开始时非常火暴。接着网络泡沫出现了，公司资金压力越来越大，董事长都着急得吃不下，睡不着!

    这时，我的这位朋友冷静地想一想，必须要“退”了。于是，他一方面提出了改善公司经营的系统思路，另一方面，主动要求把自己的工资砍掉三分之一。

    他这一表现，使董事长十分感动。原来在这个非常时期，公司上下都人心惶惶，跑的跑，不跑的成天闹着加薪，连市场总监也仰仗自己的特殊地位，闹得不可开交。

    没想到我这位朋友不仅不闹，还主动要求减工资!

    一个意料之中的情景出现了：不仅没降他的工资，反而将他提拔到集团做副总，委以重任。

    谈到自己的这一段成功经历，我这位朋友感慨地说：

    “人们经常讲退一步者，海阔天空。我更觉得：退一步者，常进百步。”</p>

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