这下大家都慌了，时间紧急，如果那家照相馆在这个紧要关头发难，怎么办呢?

    你知道他们是怎么解决的吗?

    当时罗斯福竞选班子里有一位哈佛大学的高材生，他给那家照相馆打了一个电话，就轻易地搞定了。

    他这样说：贵馆的一张照片，被荣幸地作为罗斯福总统竞选的备用照片之一。如果入选，对贵馆的宣传很有好处。不知你们是否愿意被采用?如果愿意，希望你们出一笔公关宣传费用。

    结果呢?很快他们就收到了那家照相馆的授权许可，还有一张支票。

    他们不仅解决了难题，还得到了一笔竞选费用!

    这个故事，告诉我们一个什么道理呢?就是把涵义重构了，本来是侵权问题，他把这种行为重新定义了：为你做宣传!

    所以说做任何事情，不要先想到我是否侵犯对方的利益，先看对方的利益，让对方觉得失去我的利益，就同样失去了他的利益。

    时常要想到一点：对对方有什么好处。从对方的立场去想，想透了，用透了，将一件事情的概念重新定构含义，就很容易从另外的角度解决问题。

    所以说涵义重构也是解决问题比较有效的一种方式。

    四、问题转移解决法

    最后，我们来讲问题转移解决法。大家都知道“请君入瓮”的故事吧。

    武则天专政时期，来俊成非常受宠，他很嚣张，滥用酷刑，很多贤臣良民，都被他整死了，到处都是冤魂，谁也制伏不了他。

    一个叫周兴的人很聪明，他请来俊成喝酒，席间总是不断叹气。来俊成就问他：“有什么事啊?”

    “没什么要紧的，就一件事很郁闷，一个犯人啊，非常难对付，不肯招，来兄，你是审案专家，给我出个主意!”周兴说。

    来俊成说：“这有什么难，弄一个大缸把他放在里面，在四周烧火，这种待遇，保证你想问啥他说啥!”

    周兴正色道：“贤兄请入瓮!”

    这就是问题转移法。

    有些问题，你直接解决可能很麻烦，那么你就机灵点儿，把皮球踢回去，让对方解决吧!

    试想，现在假如你只有20岁，流浪到美国，一身才学没办法施展，这个时候连洗盘子的地方都找不到，身无分文，饿了好几天了，怎么办呢?

    曾经有一位美国的老总给我讲这样一个问题，当时我想了很久也没有想出办法，他哈哈大笑，其实所讲的就是他自己的经历，他就是美国百货业巨子希尔。

    他当初来到美国时，就遇上了这样的情况，连洗盘子的工作都找不到，怎么办呢?

    他穿上一身笔挺的西装，到了一家大饭店，点了一桌子的菜，一扫而光。吃完后，要付账，没钱怎么办?他就与老板商量：

    我是一个很有才学的人，现在处境很不好，几天没吃饭，只好到你这里吃了这一顿饭，现在没钱给你，这是很不对的!

    但是饭我已经吃了。我应该给你补偿或者受到惩罚。

    你现在可以这样做：第一，你可以把我送到警察局，那么你将一分钱也得不到。第二，你可以让你的保安打我一顿，这样对你又有什么好处呢?你还是拿不到钱，还坏了名声。

    “那你还有什么别的办法吗?”老板问他。

    如果你惜才的话，就将我留下来，我为你工作，那么我会为你创造更多的财富。这样，你的饭钱拿到了，还得到了一位好人才。你自己看着办吧!

    本来，是他吃饭买不起单的问题，现在他将皮球踢给了老板。

    老板想着他说的也有道理，就将他留下了。这样，他不仅解决了问题，还找到了第一份工作。

    后来，他进入了零售业。一天，他向一个百货业的老板推销产品。谁知他没有说几句话，那个老板就说：“像你这么糟糕的推销员，还敢向我推销产品!”

    希尔心里咯噔一下，但是，他马上想到了对策，于是微笑着对那个老板说：“是啊!我是个糟糕的推销员，人家说只有糟糕的推销员，没有糟糕的产品!像你这么优秀的商人，推销这样的产品一定很好!”

    老板得意地说：“那当然啦!”

    “那你将会怎样做推销呢?”希尔一副虚心请教的样子。</p>

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