以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑

    拿1万元做10万元的生意，才叫做生意

    印象统治着世界

    以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡

    以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑。那么，这是能够做到的吗?

    让我们来看一下犹太人的理念吧。犹太人有句名言：

    “拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。”

    说得真妙。那么他们又是怎么做的呢?

    大家都知道贷款是一定要有抵押的。有一次，一个犹太人跑到银行贷款，很有意思，只贷1美元。

    但是，他拿了值50万美元的股票、证券等值钱的东西作抵押。他疯了吗?

    根据银行的规矩，没有理由不贷给他。但是银行行长知道他是个犹太人，心想他这样做一定有玄机，于是就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。

    他说：实际上，我不是到你这儿贷款，我主要是要你们替我保管财物。我家里有这么多的财物，如果租一个保险箱的话，非常贵。

    而到这里贷一美元，一年才6美分的利息，等于说，银行在廉价地替他保管财物，一年只收了6美分的保管费!

    同样是一个保管的问题，如果正面考虑就是去租保险柜，可是犹太人转换一下思路，把他变成贷款抵押物，就便宜了很多。有这种思维，就敢拿1万元做10万元的生意。

    有个朋友说：社会资源特别多!就是说，社会上的钱多得赚不完，就看你会不会去想，会不会去用它了!你要把自己的脑力开发足，让自己思维活跃起来，这样一来，没有机会也可以挖到机会，没有钱也可以找到钱，还可以拿最少的钱办最大的事!

    盖蒂是世界首富。在他才起家的时候，资金很少。一天，他要去参加一个油田的拍卖活动，参加的人很多，而且差不多都是大财团的老总。这个机会对盖蒂来讲非常重要，他又竞争不过人家，怎么办?

    后来盖蒂心生一计，以很小的代价就买下了这个油田!

    原来，盖蒂自己不出面，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己出面!

    这位行长从来不参加这样的活动，这次一出面，便引起了所有人的注目和猜测。他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个财团来进行拍卖的，肯定是志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，为什么要与他竞争呢?

    这一来，银行行长刚举了二三次牌就买下了!盖蒂以一个超乎意料的低价，轻易地取得了这口油田的开采权。

    拿破仑有句名言：“印象统治着世界。”

    在这次拍卖活动中，盖蒂就是充分利用了大家对行长拍卖的多种臆测，创造了一种独特的印象，于是创造了以小搏大的奇迹。

    以最少的钱去获得最大的效益，这是对经营者永久的诱惑。其实，这在我们中国也有不少的典型。

    我们可以一起看看“味精大王”吴蕴初是怎么起家的。

    上世纪20年代初，吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习，他特别喜欢化学。

    当时，别看我们国家的菜很有名，但是还没有自己的味精，我们用的味精，都是日本生产的——味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气，要研究自己的味精。因为他是搞化学的，所以不到一年的时间，就成功了!

    按理讲，他应该高兴才对，但是他很苦闷，因为自己没有一点资金，怎么才能把自己研究的味精投入生产呢?不生产出来，还不是一样没用吗?

    后来，他想到一个办法：他每天都去不同的酒店、饭店吃饭，而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作：当着所有客人的面，从怀里拿出一个神秘的小瓶子，从瓶里倒一些小颗粒放到汤里，然后无限得意地喝起来!

    旁边的人都好奇了，那是什么好东西呢?终于有一天，一个宁波人忍不住了，就问他：“你那是什么好东西啊，也给我的汤里放点吧!”

    吴蕴初等这一天等得好苦啊!

    他当然毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“神秘的颗粒”。这个宁波人再一喝汤，味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就像他介绍自己的小发明，说得这个宁波人动心了，就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。

    张老板见到吴蕴初，听他这么一讲，觉得味精市场大有前景，毫不犹豫地掏了5000块银元给吴蕴初，要他去生产味精，就这样吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖，以后他通过苦心经营，终于成了有名的“味精大王”。</p>

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