思想营销: 营销战略： 终端管理的最高境界就是标准化 （3）
①在办事处经理指导下，负责商超网点的开拓、管理和维护工作，并做好网络档案登记。
②节日期间，指导并协助经销商招聘商超促销员和业务管理员，并签好聘任合同书。
③具体负责落实商超促销员和业务管理员的培训、定期考核及档案管理工作。
④具体指导促销员和业务管理员做好产品理货、pop终端生动化陈列，同时要不断地维护商超终端网络。
⑤具体负责抓好商超促销礼品、买赠礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
⑥具体负责所辖商超促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
⑦具体负责填写并统计所管理的商超促销费用月报表。
⑧责落实商超相关促销活动，并做好评估总结工作。
⑨指导经销商以亲情化公关手段，不断维护并提高与商超终端商的客情关系。
⑩收集整理、归纳分析商超促销员的销售周报表和业务管理员的工作日报表。
驻点二级分销商主管职责：
①在办事处经理指导下，有计划、有步骤地开发本市及所辖卫星市场的二级分销商网点。
②具体负责二级分销商网点的管理和维护工作，并做好网络档案登记。
③指导二级分销商做好所辖区域市场的商超、酒店终端产品铺货工作，并严格监督控制产品流向批发市场。
④在办事处经理统一部署下，指导、协助二级分销商做好本辖区内终端促销活动，并进行有效监控和科学评估。
⑤指导二级分销商的促销员做好产品理货、pop终端陈列。
⑥具体负责抓好对二级分销商的促销礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
⑦具体负责所辖业务管理员的工资奖金造册登记及发放工作。
⑧具体负责填写并统计所管理的二级分销商促销费用月报表。
⑨指导二级分销商以亲情化的公关手段，不断维护并提高与本辖区终端商的客情关系。
⑩收集整理、归纳分析二级分销商销售动态周报表，并上报办事处经理。
2各地经销商要建立专职的公司营销队伍，设业务主管若干名，酒店、商超促销员若干名，与厂家业务主办经理、酒店主管、商超主管、二级分销商主管共同开展酒店、商超和二级分销商的铺市工作和终端促销服务工作，并独立承担所负责辖区内货款回笼工作。(注：商家专职的公司营销人员的工资奖金由经销商自行承担。)〖bt3〗
四、通路建设
1通路铺货要求：打破常规，有所创新，齐头并进，加大监管，形成互动，以期达到铺货的狼群效应。在优先做酒店终端的同时，有条件的总经销商可以同价的方式推进商超终端铺货，并伺机寻找1-2家特约二级分销商和若干家二级分销商。
2通路确立工作进度：
①导入期：3个月左右第一个月（20-30天）：目标形象酒店+普通中型酒店铺货若干家。
根据市场实际，各个驻点市场要建立完善的酒店铺货制度：
a人员配备、车辆配备、分片负责、定员定岗；
b铺货目标、铺货路线、产品陈列、pop陈列。
跟进促销措施：
a促销员试用期结束（1个月），留下优秀的，引进所需的；落实第一个月奖罚制度，整顿和稳定促销员队伍；
b注意上柜质量，产品陈列、pop陈列醒目、整齐、统一；
c收集消费者、终端商的反馈意见，以便及时补充和改善促销措施；
d认真排查酒店，依据销售绩效进行目标形象酒店和普通中型酒店分类，找出绩效优劣的原因，狠抓20%重点酒店，完成重点酒店突破。
第二个月上、中旬（15-20天）：目标形象商超+普通中型商超铺货若干家。
根据市场实际，各个点要建立完善的商超铺货制度和跟进促销措施（大致同上）。</p>
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