思想营销: 营销战略微软的秘密武器：“铁篦超生”?（5）

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思想营销: 营销战略：微软的秘密武器：“铁篦超生”?（5）

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    2商超销售。

    a级店

    注：计算依据：中秋当月每店新铁三年以销100件，新贡酒以销200件，醇净益寿以销300件，福贵双喜以销200件计算。

    春节当月每店新铁三年以销200件，新贡酒以销300件，醇净益寿以销500件，福贵双喜以销300件测算。

    其余各月：新铁三年以销10件，新贡酒以销20件，醇净益寿以销40件，福贵双喜以销40件测算。

    b级店

    c级店

    新铁三年、新贡酒：中秋节每店以销5件，春节销10件，其他每月2件测算。

    醇净益寿、富贵双喜：中秋每店以销10件，春节20件，其他各月3件测算。

    d级店

    3分销二级销售。

    以15家二级分销商计算，平均每家每年销：

    4以上统计。

    共销：新铁三年：4330+4775+1600+1100+1750+3000=16555(箱)新贡酒：5970+6550+2820+2800+1100+1750+6000=26990(箱)醇净益寿：7610+9550+8370+4800+2500+300+3900+15000=54730(箱)250 ml醇净益寿：4330+9550+8370+7500=29750(箱)

    福贵双喜：4000+2500+3000+3900+15000=28400(箱)上述测算金额推出销售总额（以厂价计算）：16555×59×6+26990×40×6+54730×24×6+29750×15×6+28400×6×158=25589010(元)

    九、费用分担

    1厂家承担费用。

    ① 酒店进店费（促销员进场管理费）的60%：843200×60%=509920(元)

    ② 促销小姐基本工资(100%)：480000元

    ③ 商场堆头费(100%)：待预算

    ④ 醇净益寿商超买赠礼品费用的50%：待预算

    ⑤ 大型形象宣传费用（车体、户外路牌、电视宣传，100%)：待预算

    2沈阳市公司承担费用。

    ① 酒店进店费用（促销员进场管理费）的40%：843200×40%

    ② 商超进店费的100%

    ③ 醇净益寿商超买赠礼品费用的50%

    ④ 酒店维护费（店庆、节日、感情沟通）100%

    ⑤ 除醇净益寿外其他产品商超买赠礼品费用的100%

    ⑥ 业务员工资提成，促销员超额提成费用

    ⑦ 酒店损失费用

    十、我公司支出费用明细（以测算表为准）

    ① 酒店进店费用（促销人员进场费用）：843200×40%=337280(元)

    ② 商超进店费77000元

    ③ 醇净益寿商超买赠礼品费用，以a、b、c级店中秋、春节具体销量6200件，每瓶按25元费用计算：6200×25×6=93000(元)

    ④ 酒店维护费用，以a、b级店的总体销售额的5%费用计算：

    （9105×59×6+12520×40×6+17160×24×6+13880×15×6）×5%=9948210×5%=497410(元)

    ⑤除醇净益寿外，其他产品商超买赠费用，以a、b、c级商超，除醇净益寿外，其他产品总体销售额的15%费用计算：

    （4450×59×6+565×40×6+9500×158×6）×15%=3831900×15%=574785(元)

    ⑥ 业务员工资以30人计算,每年每人基本工资8000元,共:30×8000=240000(元)

    ⑦ 酒店损失费用：以酒店总体销售额的3%费用计算：

    （a+b+c）×3%=（9948210+2635380）×3%=12583590×3%=377507(元)以上总体支出费用为：〖jp3〗337280+77000+93000+49740+574785+240000+37750=1749312(元)〖jp〗

    ⑧ 不可预见费用（临时、办公、车辆等）300000元总费用即为1749312+300000=2049312(元)我公司完成计划后，投入比率为：2049312/25589010×100%=8%以上运作细案请贵公司审阅。

    沈阳市糖酒副食品总公司5月23日</p>

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