苏东坡创业记: 新青年创业宝典： 25?酒香也怕巷子深
玉在璞中不识宝，剖开方知世上珍。
鬼谷子呷了口酒，问道：“这几日进账几何？”
三人便将财务如实相告，且脸有喜色。
鬼谷子道：“小富即安，沾沾自喜，此乃小人得志，非成大事者所为也。我观你等三人，有美国比尔·盖茨之风，香港李嘉诚之才，若善加经营，一周何止得千余块钱？”
三人不禁汗颜。
鬼谷子道：“都是些什么人来消费？你三人的老乡、朋友或同学者多否？”
三人道：“来者皆是袖珍酒吧以前的常客，我等三人关系亲密者来此不多，盖因他们多有不知我等开酒吧一事。”
鬼谷子道：“症结原来在此。你三人若肯听为师一句话，必定大发利市。”
三人大喜，洗耳恭听。鬼谷子看了一眼旁边的青岛啤酒瓶，道：“我先给你们讲个青岛啤酒与崂山形象的故事吧。”
青岛啤酒质量上乘，但是1984年以前，在香港、东南亚各国的啤酒市场上却没有销路。为什么?因为人家不知青岛啤酒的底细，何况又包装粗陋。针对这种情况，厂方大力宣传青岛啤酒是崂山泉水制作的。那具有神话色彩的崂山形象，那碧透晶莹的纯净泉水，一下子就拽住了那里的同胞、侨胞的热爱祖国之心，他们高兴地品尝之后，感到这种酒确实不错。由此，青岛啤酒的知名度一下扩大了许多。同时，厂家对包装也做了改进，使青岛啤酒迅速地占领了那个地区的市场。
鬼谷子道：“可见，经营者若能拉近产品与顾客的距离，让顾客一看到你的品牌就产生好感，这是多么的重要啊。酒香也怕巷子深！故此，你等三人，可如此这般，在附近的各大、中专院校内巧妙地广为宣传，此招乃是‘拉近距离法’，必定引发众多人士共鸣。共鸣之日，又岂不是小店大发之日？”
三人大喜，鸡啄米似地点头称是。
鬼谷子道：“小店聚社会竞争之一斑，集财富争夺之一叶，自不可小窥，不可掉以轻心。为师无以相教，唯一奇书，今日借与你等，望好生读之，必有大用。”说罢，掷下一书，飘然离去。
三人视之，乃《天下财富经营管理秘诀》也！三人遂如获至宝，自此后，每日必焚香拜读。三人后来之所以大富大贵，人言此书功不可没也。当然，这是后话。
话说鬼谷子走后，苏东坡道：“鬼谷子老师一番话，让我番然顿悟，你们看如何行动方好？”
沈括道：“我们不妨多印上几盒名片，其上标明酒吧具体地点，并言明是何系何班何人所经营，且持此名片者，可优惠若干。名片印制力求精美，能反映出文化特色。之后，我三人或请人在各学校内，逢人便发上一张，用以拓展市场知名度。”
小妹道：“沈兄说得好，我们照着办就是。”
于是苏东坡负责与名片公司打交道，花了五十元钱，次日便印好送来了。大家视之，齐声叫好。只见名片浑身白底青花，仿若从古瓷上搬来并缩小的一方小画，其正面上印着秀气黑字：北大某三英杰，亲调自制，藏天下美酒数滴于袖珍之中，吸文化清流一缕于优雅之内。纳袖珍者，中关村北大街×号。
反面印：持此书签品尝者优惠若干。
三人大喜，请了发单员到各学校内，逢人便送上一两张。
经此一遭，所有原先并不熟悉苏、沈三人者，这回全都面熟了。而所有熟人素知此三人早殊异人，对其行径并不以为怪，只觉新鲜、好奇，或人情难却，或佩服其胆识。所有人皆议论纷纷。
众所周知，现在的大、中专院校的恋爱风气向来较浓，故有男女特地光临袖珍，一来找寻谈情说爱时的好空间，二来欲一睹学友经营的酒吧之状况。果真发现袖珍与其他酒吧大大地不同。何也？袖珍店内除却与一般酒吧一样优雅的环境外，四壁皆悬有古人山水之画，此乃苏小妹花了点小钱从潘家园旧货市场买来的仿古之作，每桌上皆摆花瓶一个，插花数支，靠边上有二三十个夹子，夹满了最新出版的休闲书刊报纸，以供人免费阅读。尤其重要的是，酒吧的酒水每天都在打折。此数条令学子们皆大欢喜，感觉此地真正清静雅致，墨味香浓，亲切感油然而生；而此店经营者，竟然是与自己同校而读、年龄不相上下的校友，且对方成绩优异，又有经营头脑，实在是比自己高明许多，不由人不生佩服。
自此后，袖珍酒吧门庭若市，人头攒动，日进斗金，生意奇好自不待言。</p>
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