从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。

    北京商人注重形式，爱讲面子。在北京商人中，无论经营状况如何，都要显示出老板的气派。因而，在北京，你所看见的老板，企业不分大小，很多人都穿着名牌衣服，戴着名牌手表，坐着豪华轿车，夹着名牌公文包，出入高级名酒店。他们觉得这样，才能算作一个真正的老板，才不至于有损老板的形象。相反，你穿着寒酸，出手简朴，就会被人认为是处在创业的初级阶段，根本没有经商实力，直接影响到商业中的合作。因而，从某种程度上来讲，北京商人是以貌取人的。

    在北京，从普通市民到商业大贾，他们都很爱面子，有着强烈的消费欲。表现在穿着上就是大多人有钱没钱都要穿牌子货。放眼北京街道，但凡每条稍微繁华一点的街上，必有班尼路、卡马之类的服装店。这些店内的衣服价格高低不一，北京人喜欢穿这些带着字母的衣服，他们的偏爱使这些服装得到了基本的普及——像工作服一样放眼皆是。

    此外，北京有赛特、有燕莎、有中友，这些商城里的衣服虽然价格昂贵，但一到周末，这里就人山人海，价超物值的服装等产品大大刺激着北京人的购买。

    燕莎友谊商城，每双标价3200元的皮鞋，摆到货架上，不到一星期就卖掉了40多双。

    王府井百货大楼进了一批世界名表——劳力士，标价30000元。一位着装毫不显眼的中年男子一次买走两块。临行时，又预订了一块价值11.2万元的劳力士。

    北京人消费，不怕东西贵，就怕东西不贵。在他们眼里，似乎产品的价钱才能显示出他们的地位。在北京商人这里，产品价格与销售量成反比的商品销售规律完全起不到作用了。

    在一家服装店里，有一批新进服装，标价不是很高，但是款式新颖，做工精细，货摆了半个多月也不见销售业绩。老板不明所以，后来一位朋友说，这么便宜卖这么好的货，谁信阿？结果老板将标价翻了一番，买的人络绎不绝。这批服装不久就售之一空。</p>

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