在生意场上，北京商人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”

    北京人大多能言善侃，口才好得让外地人望尘莫及。他们能侃，会侃，往往从芝麻小事侃起，直至侃到国家大事。在北京，从某种意义上而言，只有你能侃，才算得上一个地地道道的北京人。这种能言善侃被北京人运用在商场上，取得了很好的效果。北京商人运用他们的三寸不滥之舌，将商业对手侃的七晕八素，最后运用他们高超的语言表达能力，不但做成了生意，还让人家开开心心地接受了他的要求。

    北京人会侃，有幽默感。他们热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。他们无论谈起优点还是缺点，都底气十足，将其乐观开朗的性格如数呈现。北京人说话喜欢夸张渲染，他们可以将惊天动地的大事说得像日常吃饭睡觉一样平淡无奇，也可以将吃饭睡觉说的像打个世界大战、登上月球一样壮烈豪迈。北京商人就用这种与生俱来的幽默感，在商场中从从容容，在幽默轻松里将事情办的完满称心，幽默似乎成了他们商业活动中的一个重要砝码。

    在商业谈判中，北京人一般不会采取针尖对麦芒的方式来反驳对方、表达自己，而是通常采取委婉、含蓄、风趣的语言，在反驳对方的同时又有力地表明了自己的观点，最后，在轻松和谐的气氛下，既达到了自己的商业目的，又与对方建立了很好的商务关系。

    而假若在谈话的过程中有失言的时候，他们也会用幽默来使自己摆脱困境，同时将对方的反击扼杀在摇篮之中。

    北京人幽默开朗、豪爽仗义，他们很注重良好的人际关系，往往在生活中相互谦让，能够设身处地为别人着想。北京人外表看起来似乎有些作为首都人的高傲，但实际上他们热情大方，谦逊和善。

    北京人有着所有北方人的特性，他们重义轻利，将金钱视为身外之物。比如：几个生意人一起去饭店吃饭，大家总会争着付钱，常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况，以至于饭店收款人不知收谁的钱好。一起出外郊游，人们也总是争着全部包揽大家吃的用的东西，即使自己带的东西少也会拿出来给别人吃。

    北京人热情好客在全国都是出了名的。只要到北京人家里做客，主人都会非常热情地款待，总是把最好的东西拿给客人，甚至把自己的那一份也推给客人吃。在丰盛的菜肴面前，客人可以放量饱餐，如果过分谦让，推三阻四，就会被认为不爽快。客人吃得越多，主人越是高兴。至于餐桌上的酒，那更是不可缺少的，豪饮被视为北京人性情爽朗的一个重要特征，只有一醉方休，才能体现出主人殷勤好客，同时也达到了主客之间关系融洽的目的。

    北京人不会像上海人那样将彼此之间利益划分太清楚，他们认为太过斤斤计较就是小气、自私，会破坏朋友间的感情和人际关系的和谐。他们很少在金钱问题上“aa制”，将彼此分得那么清楚。如果一个人太过计较个人付出的多少，就会被认为“不够哥们儿”、“没劲”，也就自然而然被排斥在朋友圈子之外。

    北京人非常看重友情，在他们眼里一旦认为是自己的朋友，便真的可以为朋友两肋插刀，赴汤蹈火。他们认为朋友就是“有福同享，有难同当”，在和朋友交往的过程中，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“千金难买一知己”的意识。

    在生意场上，北京商人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”因此，他们为人心肠古道，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，而且不图回报。

    北京人直爽豪放，虽然他们帮助别人不图回报，但更不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“礼尚往来”。</p>

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