生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。“敢”是因为有勇有谋有胆识，“不敢”是因为无勇无谋无胆识。

    红顶商人胡雪岩曾说：“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’”。这里所谓的“敢”与“不敢”乃是以胆识和谋略作为后盾的。“敢”是因为有勇有谋有胆识，“不敢”是因为无勇无谋无胆识。敢为人先，也正是在这“敢”与“不敢”之间的差别，产生出的结局就会截然相反：一胜，一败。

    胡雪岩能在商场上迅速占据重要的地位，几乎处于不败之境地，某种程度上就取决于他“敢”字当头，有勇有谋有胆识，敢为人先。

    有一次，胡雪岩得知青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火纷起，军火买卖的利润相当可观，回扣也相当巨大。胡雪岩早就有意涉足军火生意，只是一直苦于无从下手，如今知道了这条消息，正可以捷足先登，虎口夺食，把这笔生意夺来自己做。对于一般人而言，绝对不会也不敢去冒这种大风险。但是胡雪岩当机立断，决定大干一场。他以最快的速度将此事告诉了好友王有龄。正巧此时抚台黄大人要王有龄从海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪以加强浙江绿营兵的装备，王有龄正为此时而煞费心机，刚好胡雪岩就自动找上了门来。胡雪岩心里盘算出此笔生意的回扣必定是不小的一笔收入，便立刻启程连夜奔赴上海，唯恐动身晚了贻误良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头以敲一笔高价。据可靠消息，太平军欲购500支枪，由于数量巨大，洋商需从国外运货，而这其中大概就要一个月的时间。

    胡雪岩到了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生说：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”胡雪岩却谦虚的说：“靠单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

    廖化生见胡雪岩如此慷慨谦虚，当即喜出望外，答应愿意为这笔生意贡举手之劳。胡雪岩便让廖化生派一位懂行的弟兄陪他。廖化生当即派了一位在洋行当通司的弟兄给胡雪岩，这位弟兄名叫欧阳尚云，不但外国话说得流利，更是深谙洋商的底细。胡雪岩见此人聪明伶俐，反应灵敏，暗忖今后得好生待他，以便为己所用。

    胡雪岩从欧阳口中得知，太平军向英商麦得利所购500支毛瑟枪，因现货不全，需要向英国国内催运，大概要20天后才能交货。胡雪岩久经商战，当即下定决心在这20天内令麦得利改变主意，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己做。

    胡雪岩让欧阳约见麦得利，在与麦得利会晤中，胡雪岩抓住要害，说麦得利这样做明显是帮助太平军与清政府作对，如果清政府一旦得知此事，必定派兵截获这批军火，那时，不但血本无归，而且还要受到政府追究责任，加以惩罚。利弊如何，麦得利是聪明人，自然也就知晓。但是麦得利又说这样撕毁条约会蒙受巨大损失。胡雪岩便说自己可以出高价代表浙江地方政府买下这批军火。就这样，没费多大力气，麦得利就毁掉了与太平军的约定，而转与胡雪岩做上了这笔生意。20天后，军火到货，胡雪岩没费什么力气就赚到了五千多两银子。

    从这个事例中我们可以看出，正是因为胡雪岩有胆识，敢冒着常人都不敢冒的风险去做生意，才会获得生意上的巨大成功。因为“敢”，胡雪岩的生意才一直红红火火，居于商界不败之境地。</p>

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