你是否已经成为

    一名出色的营销人才

    测试说明：

    经历了以上8个环节的考验之后，你是否感到自己的综合能力已得到很大的提高？请认真做下面的测试题，以检验自己是否已经成为一名出色的营销人才。

    测试题：

    1. 当你在工作、生活中遇到困难问题的时候，你：(　　)

    a. 向来不求助于人，即使无能为力时也是如此

    b. 很少求助于人，只是确实无能为力时才请朋友帮助

    c. 事无巨细，都喜欢向朋友求助

    2. 每当到一个新的地方，我对那里原来不认识的人，总是：(　　)

    a. 能很快记住他们的姓名并成为朋友

    b. 尽管很想知道他们的姓名并成为朋友，但做到这些很难

    c. 喜欢一个人消磨时光，不大想交朋友，因此也不注意他们的姓名

    3. 你与那些性格、气质及生活方式不同的人相处的时候总是：(　　)

    a. 适应比较慢

    b. 几乎很难或不能适应

    c. 能很快适应

    4. 你与对方谈话时，眼睛总是盯在：(　　)

    a. 对方的眼睛

    b. 另外的人或物

    c. 低头摆弄自己的纽扣

    5. 当你的名字出现在报纸上时，你会：(　　)

    a. 剪下那篇文章，并给你的朋友看

    b. 阅读那篇文章，并向家人提及此事

    c. 不去理会它

    6. 为了在职业中获取提升，对你来说最重要的是：(　　)

    a. 证明你比那些竞争者更优秀

    b. 证明你能战胜别人

    c. 战胜自己

    7. 你因工作有成绩而晋升工资，同事们要你请客，这时你：(　　)

    a. 认为没有必要而加以拒绝

    b. 感谢同事们的关照，必要时表示一下

    c. 只找几个关系好的到饭店吃一顿

    8. 在工作中受到打击时你有过放弃的打算吗？(　　)

    a. 从不，这不是我的风格

    b. 有时候会

    c. 是的，我不愿使自己陷入麻烦中

    9. 你会为自己确定的任务而作出个人牺牲吗？(　　)

    a. 不，我想不会

    b. 是的，但要有个限度

    c. 只要需要，我什么都会做

    10. 你喜欢选择下列哪种表现类型的测试题？(　　)

    a. 有多种备选答案的问题

    b. 无确定答案，可做多种解释，而且容易回答的问题

    c. 可根据提供的事实与信息回答的问题

    11. 你能说服别人去干他们原本没有想过要干的事情吗？(　　)

    a. 是的，这通常是我的工作

    b. 不，我只会让他们感到更糟

    c. 是的，有时我会充满热情

    12. 在火车上你是否愿意坐在陌生人旁边？(　　)

    a. 经常是这样

    b. 有时

    c. 尽量不

    13. 你能凭着个性的力量做好推销工作吗？(　　)

    a. 可能做得不错

    b. 不能

    c. 能，许多人都乐意与我接近

    14. 你在工作以外的时间更喜欢做些什么？(　　)

    a. 看电视

    b. 和朋友聚会

    c. 思考

    15. 上门推销时如果碰到一位无理的客户，你会如何应对？(　　)

    a. 任他唠叨

    b. 以更大的耐性说服他

    c. 同他吵一顿然后离开

    16. 你与客户约定下午去拜访他，但因不小心扭伤了脚而不方便去了，你会：(　　)

    a. 忍痛坚持去

    b. 打电话向客户说明情况，并约好下次拜访的时间

    c. 去医院，伤好后再向客户解释

    17. 对于自己的自我形象，你会说：(　　)

    a. 我比任何人都优秀

    b. 其他多数人比我优秀

    c. 我和其他人一样优秀

    18. 在核实账户时，你发现自己犯了一个严重的错误并使公司利益受到损失，你会：(　　)

    a. 尽量掩盖这种错误

    b. 承认错误并说明将来如何避免

    c. 做手脚，让他人代过

    19. 如果你在商店得到很不好的服务，你会：(　　)

    a. 跟售货员吵闹

    b. 将你的不满告诉他们的经理

    c. 向周围的顾客诉说

    20. 你有“精疲力竭”的感觉吗？(　　)

    a. 几乎没有

    b. 有时也有

    c. 一般拜访客户后就有

    评分标准：

    选项

    题号 a b c 选项

    题号 a b c

    1 5 3 1 9 1 5 3

    2 5 3 1 10 1 3 5

    3 3 1 5 11 5 1 3

    4 5 3 1 12 5 3 1

    5 3 5 1 13 3 1 5

    6 3 1 5 14 1 3 5

    7 1 5 3 15 3 5 1

    8 5 3 1 16 5 3 1

    (续表)

    选项

    题号 a b c 选项

    题号 a b c

    17 5 1 3 19 3 5 1

    18 3 5 1 20 5 3 1

    评析：

    本套题共计100分，如果你的得分在：

    85分以上，你是一位非常优秀的营销人才，相信不久将成为或已经是公司的顶梁柱。

    60~84分，你拥有很多的客户，并能取得令人羡慕的业绩，因而也属于营销业中的佼佼者。

    45~60分，你的营销业绩在中等水平起浮不定，多拜访客户并积累经验有助于你的业绩的提升。

    20~45分，你是一位很难令人满意的营销员，要想有所成就，还要从基础做起，接受营销培训。</p>

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