以下便是一般人在说服时常犯的错误：

    1、在过程开始即坚定陈述自己的立场。

    我们常认为说服老板就像是商业谈判一般，以为在一开始时就应当坚定而清楚地表明自己的立场，在过程中不断证明自己想法的正确性。然而，在面对老板时，这种强势的态度常常却容易引起反效果。

    专家建议，最好不要采取直接的方式，对着老板说：“我觉得……，我们应该……”，而是应该运用假设性的说法：“如果……，也许可以……”“有没有可能……”。采取建议性的态度，比较容易为老板所接受。

    2、说服是单一事件。

    说服是持续性的动态沟通过程，而非立即可获得解决的单一事件。说服不仅发生在你与老板之间几小时的面对面讨论而已，还包含了准备、发现、以及对话的过程。准备的过程除了你必须搜集相关资料支持自己的观点之外，更重要的是，在进行说服之前，你必须从各种角度去测试自己的想法：这会对其他人有什么影响？我的说明是否有不足的地方？还有没有其他可能的方法？老板对这样的想法会有什么样的质疑？

    此外，在说服之前，你也必须花费一段时间透过各种可能的对话机会或是观察，试着了解与发现老板的真实想法：在工作中他最优先考虑哪些事情？他必须顾及到哪些层面？他的思考模式又会是什么？在说服时你才有可能找到正确的切入点，更容易打动老板的心。

    另一方面，老板也需要时间做全盘考虑，有些问题并非是一次的讨论就能决定的。自我发现是最有效的方式，你必须给老板一些时间自行得出最后的结论。</p>

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