nba智慧金砖：

    对于一艘盲目航行的船来说，来自任何方向的风都是逆风。对于企业而言，只有先做对的，然后再把事情做对，才能顺利实现战略目标。正确的品牌战略是企业做对的事的起点。但在市场实战中，重视品牌战略的企业并不多见，反而经常可以看见企业热衷于不断开发新品，但很少对品牌的发展方向做出明确决策，走一步看一步的企业比比皆是。

    我们去年总算见识了nba中国赛的品牌推广全过程。赛场的木地板全部从美国空运而来，场馆内的灯光、音响乃至运动员淋浴室的装备也都由美国引进，就连记者工作室的电话也来自美国……nba中国赛的全盘“美化”，让不少中国人心情复杂：我泱泱大国，难道连木地板都造不好？

    美国人的所作所为的确显得夸张，但我以为这恰恰是nba的成功所在。斯特恩总是善于抓住任何一个能够作秀的细节来有声有色的大做文章。商业化的关键是产品的标准化和品牌化———可口可乐全世界的味道都一样。

    中国人随便搭个台子就能唱戏，还自诩聪明灵活，结果总是聪明反被聪明误。

    中国的体育市场日渐庞大，在全球化的今天，若还不迅速建立自己的国际品牌，那么，不被cba占领，便被nba占领；不被中超占领，便被英超占领；不被无产阶级占领，便被资产阶级占领……

    由于自身的品牌上不去，于是，姚明、刘炜们一个个走出了国门，然后他们再杀回中国帮美国人赚钱，这才让人心情复杂呢。

    变换一种口味，真不知道会是什么情形；东莞某鞋厂生产的运动鞋也就百十块钱一双，可如果贴上耐克品牌，马上能增值至数百元。nba作为全世界最成功的商业赛事之一，在以上两方面可谓做足了功夫。

    上面的作秀虽然是“送戏下乡”，美国人仍竭尽所能保持nba的原汁原味，正是为了维系nba的标准和品牌。中国联赛屡屡高喊向nba学习，然而，除了名字类似，其它方面却是大相径庭。据我所知，咱们这儿各个赛场的地板就不太一样，灯光、音响也不一样，厕所里的味道更是大不一样。什么都不讲究，什么都将就，比赛也就只好将就，cba搞了这么多年，愣是火不起来，绝不仅仅与球员水平低有关。

    nba到中国来，一般球迷也就看看热闹，可篮球界人士真的得沉下心来，从中借鉴。

    nba季前赛玩的就是商业秀。因长期解说nba赛事而享誉华人世界的王立彬对即将在上海打响的一场nba季前赛有另一番看法。在他看来，这场nba中国赛，我们真正需要注意的是美国人是怎样玩“商业秀”的。

    “我发现我们国内有些媒体把注意力放在什么nba专用地板的质地、运动员浴室的设备这样的层面。其实，nba比赛用的地板和浴室没什么特别的。但人家为什么把这些并不稀罕的玩意儿包机从美国运来，就是为了吸引你的注意力，这是nba向海外推广的一项重要原则。结果，我们都上当了。”

    全球化是nba未来的方向，将越来越多的季前赛甚至常规赛放在美国之外举行，斯特恩关心的是nba品牌如何完整地输出到世界的各个角落。即使是季前赛这样的热身赛，nba也要原封不动让比赛的环境、流程完全符合nba标准。品牌形象不仅仅是nba联盟所关注的，就连每一个俱乐部都会在任何场合在乎自身的面子问题，王立彬说：“按照我的理解，刘炜的能力还达不到nba的水准，但国王却向他发出了试训邀请，还与他签了临时合约。国王的老板很精明，在中国与拥有姚明的火箭队打比赛，国王队肯定是配角。如果国王队也有一名中国球员，火箭队就不会抢尽风头。nba每一支俱乐部都有各自的商业背景，国王与火箭队在中国打响的季前赛，比赛的结果是次要的，关键是如何出尽风头。”

    其实，nba的发展史本身就是一个不断打造知名度的过程，就是一个不断推广自身品牌的过程。50多年来，nba始终不会放过任何一个细小的机会来打造自己的知名度。50多年后的今天，nba终于如愿以偿了。它把世人景仰的荣耀；流血流汗的拼争；撼天动地的对垒；华丽光彩的服饰；万众欢腾的场面；离经叛道的荒诞；完美人生的楷模，如此众多的相对矛盾的对立事物，竟幻想般的融合到了一起，得到了世界亿万球迷的钟爱，其知名度已经是家喻户晓了。只要一提到篮球，人们就会不自觉的想到nba，因为它代表着篮球之最，是它把篮球运动发挥得淋漓尽致，演变成了一种篮球神话。

    近几年来，nba主要通过明星效应和媒体来提高自己的知名度的。他们通过各种方式来选出明星，并通过不断地报道，特别是电视的转播。现在全世界很多国家对nba联赛进行现场转播。球星和电视收视率直接影响着一个球队的收入。

    nba在提高知名度的同时，也创造了一个财富神话。如今，nba的老板们有的身份是几十亿的资产。《财富》最新统计表明，nba联盟内30支球队平均市价是3亿7000万美元，2003—2004赛季的平均收入是8990万美元。同时尽管nba根据新规定球员的所得受到了限制，但nba中还会有令人难以置信却又是在意料之中的亿万富翁产生。

    nba经过50年多年的发展，迎来了至高无上的荣誉和巨大的财富，从而真正实现了荣誉与经济的双赢。荣誉是他们打造知名度的结果，财富也是nba的知名度所带来的。

    由此，我们可以看出，知名度不仅仅带来的是荣誉，还还会带来巨大的财富。对于一个企业来说，打造知名度就是提高企业形象。

    一个企业要占领稳定的市场，知名度是很重要的。企业知名度就是企业的财富。从某种意义上说，企业有了知名度，也就有了市场，这已为长期的市场实践所证实。因此，企业首先应在提高企业知名度上下功夫，这是一项无法回避基础性工作。

    提高企业知名度的方法很多，一般来说应因地制宜，因势利导，别出心裁地去实现。在这方面，有不少的企业取得了成功，这些成功的经验是值得我们借鉴的。

    大家都知道菲利普公司是世界上最知名的大企业之一。这家公司生产的家用电器，在全世界各个角落都能看到。该公司生产最多的是专业化电子设备。该公司之所以具有如此高的知名度，当然靠的是企业实力，但也与企业营销方式直接有关。该公司从创办时起，就制定了自行推销的原则，自己在国外建推销机构，建一个推销机构宣传一个推销机构，该公司的推销机构现已遍布全世界，该公司也就成了驰名全世界的品牌公司。

    日本电通广告公司是利用本公司搬迁那件事来提高企业品牌知名度的。首先该公司精心选择了公司成立纪念日这一天为搬迁日。并于当天上午，由总经理率领2000多名员工，高举着“谢谢银座各界人士过去的关照”和“欢迎筑地各界人士以后多多赐教”的大幅标语，浩浩荡荡地由银座向筑地走去。这一举动引来各界人士的极大兴趣，各种新闻媒介都对此作了报道。

    电通广告公司别出心裁的搬迁活动，在社会上留下了良好印象，大大提高了企业的品牌知名度。

    而上海水泵厂则是利用厂庆来提高企业知名度。该厂通过征集本厂厂徽、厂旗和厂庆雕塑设计及采用千人长跑活动作为厂庆的开始，引起社区公众的极大注意，电视和新闻机构均作了报道，使企业的知名度获得了一次大提高。

    方大集团所有的产品都接受了深圳质量认证中心组织的质量体系监督审核，获国内及国外（ukas）双重iso9000质量体系认证证书，是全国同行业中率先获得国际国内iso9000质量双重认证和方圆认证的企业。正是因为有着出色的产品质量，完善的售后服务体系，强大的经济实力，加上标志性、代表性的建筑工程，使之在客户群中树立了良好的企业形象，知名度随之提高。而每年的厂庆活动及各类新闻发布会，驻外机构的增加以至于海外设立分支机构，无形之中有着一定的影响力及宣传力，进一步扩大及提高企业的知名度。

    为提高企业知名度，各企业都不断地创新，出奇招、新招、怪招，这些都属于企业的公关活动。这种公关活动是企业营销活动的基本组成部分。它的特点是放长线，不求现实得利。无论如何企业不能将提高企业知名度的事，当作急功近利的事，如果那样的话，企业的知名度提不高不说，还很可能直接影响企业营销。

    固然，认识到企业知名度的重要性的企业都会去努力提高自己企业的知名度，但是，到目前为止，还有一些企业认识不到知名度的重要性，更谈不上去努力提高企业知名度了。比如，有些重工业企业，认为自己在本行业数一数二，公众知道不知道没有用，只要产品在本行业能站住脚就行了。这其实是一种短见的看法。有这种看法的企业无意中使自己疏远于社会，一旦企业发生事故，将不会得到公众的支持，企业产品的销售也会由此而发生阻碍。</p>

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