——液态公司的运作技巧

    在全球化的大背景下，中国企业生产的产品由于价廉物美，在海外市场对欧美企业带来较大的冲击，而在经济一体化的今天，一般性的贸易壁垒已经在国际社会备受限制，于是，一些发达国家开始依托其自身的技术优势，通过设置各种技术壁垒，对中国及发展中国家的产品进行限制，这将对我国企业未来构成越来越巨大的威胁。

    在新经济时代，要想实现全球化贸易，在遇到贸易壁垒的障碍时，必须像水一样，顺应环境，体现出充足的智慧，能跨过则跨过，跨不过就绕过去；必须像水一样，时刻保持变化，时刻进行自我改善；必须像水一样敏捷，坚忍而有耐力，在“运动”中实现发展。只有这样的企业才能适应经济全球化的大趋势，从而获取企业存在的价值，实现从优秀到卓越的理想。

    1.以“顺”谋求发展

    水往往受石阻而欲流不畅，故而顺应形势，虽然千曲百折，但终究达到了奔腾向前的目的。“水遇石而绕行”则表明了水的柔其实是一种博大的胸怀，遇石而绕行不是为了委曲求全，而是为了适应环境变化，当面临的问题难以解决或者解决问题的方式不合理、不经济时，以另一种方式实现目标，当然有时甚至会牺牲自我利益。在信息全球化的今天，企业内外环境的变化十分迅速，只有顺应形势、顺应社会经济运行的自然法则，塑造更为科学有效的管理机制，及时调整战略和计划才能更经济合理地越过阻碍，实现目标。

    忍让、融通、迂回、无损是水的智慧。水无论流向哪里，遇到阻力则自行谦让：正面流不过去就向左面，左面流不过去又向右面，每一面都流不过去时，就停下来，积蓄自己，再等待时机的变化以及各种条件变化，等到自身条件或外部条件成熟，又涓涓不断地开始新的历程。水的这些特点，相当于承认客观条件的相对合理性，并予以尊重，不强求外部条件来迎合自己，而是自己调整自己去适合于客观条件和客观规律。所以，我们这里讲的“顺”，不是日常生活中所说的“逆来顺受”，不是压制自己、克制自己的那种“顺”，而是既尊重客观规律又不放弃主观追求、旨在谋求自己去适应客观规律的那种“顺”。

    水的这种“美德”给我们企业运作与管理的启示是：不可强而为之，一切要从主客观条件上去讲究顺应，而且，主要是尊重客观，调整主观。要相信，任何一个愿意服从客观规律的企业，客观世界都会给它留下一个十分正确而又客观的位置的。这个位置在哪里，只有由企业像水一样去寻找。

    对于企业必须有一个不变的东西，一个不变的根本的选择，才能够真的像水那样，在不同的环境条件中始终不失去自身的方向。这个不变的东西是什么呢？那就是：服务于社会，造福于人类。很多企业的“激活一方水土，造福一方百姓”的理念也即为此。有功于社会，不居功、不骄横、不夸夸其谈，始终谦虚、谨慎，处低下的位置，这样的企业方能发展。如反之：就像把水堵起来，形成大坝，一旦堵不住，就会被水淹没。水能利万物，但如处不好，也会毁掉万物。水能载舟能沉舟，能移山倒海，主要在于怎样疏导。疏导得好，就有前途。新产品的开发，也就像处理水，需要加强各种宣传，需要真诚的奉献，需要能为众生奉献上精美的快速食品，这样的产品，它自然受欢迎，自然有市场。反之，如靠愚弄客户，就是自绝于众生，就会自我灭亡，等于将水堵起来；古人云：治国治家如治流水，就是这个道理。

    所以，对于企业战略管理，借鉴水的“顺”，企业也应该顺应经济规律、消费需求、管理原理……就企业发展的宏观环境而言，企业战略成败与否，取决于总的市场供给与需求。当然，需求是千变万化的。企业家不能想当然的说，认为变化趋势就是一成不变的。基本来说，可以认为有五条原则：根据客户需求的变化趋势，计算客户需求总量的大小；由客户需求总量的大小，衡量市场供求双方的可能的供求曲线和价格；由我方在市场的份额的大小及其他一些因素，产生我方市场供应量的数；我方的供给能力将决定我方的成本；最终结果，将决定我方的预期获利。

    与失败的公司相比较，我们看到，那些成功的公司都能充分尊重客观规律，顺应客观规律，认真投入，知己知彼，甚至借助客观规律帮助公司成功。反观失败的公司，则不能充分认识到以上规律，纵使本身实力强大，可在宏观经济规律中，只不过是沧海一粟，最终将不可避免地走向失败。我们看一则太阳公司与微软公司开发语言之争的案例：

    太阳公司为了对抗微软公司对操作系统、开发工具市场的垄断，针对微软公司开发工具运行系统平台的企业战略弱点，开发了跨平台、免费的一次编译、到处运行的java开发语言，借此打击微软公司。面对太阳公司强大的进攻态势，微软公司没有直接与之对抗，而是顺应客户的需求趋势，利用“顺”的技巧把java开发语言引进自己的开发产品系列，变对手的优势为自己的优势。

    最终，在几年之后，微软公司找到了反击的机会，开发了net平台，更大规模地将java的先进思想引进。net平台架构，开发j#开发语言(java开发语言的变种)，顺势把java的发展引向歧途。当然，就最终胜负而言，现在言之仍为时过早。但就企业竞争战略而言，微软在劣势下冷静沉着、顺应规律，化对方优势为己方优势，最终乘势把对方引入灭亡的战略思想，确实值得我们的一些企业学习。</p>

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