伯利恒钢铁公司总经理西伯韦，为了改变自己公司效率低下的状况，向艾维•李提出买一套思维对策的要求，以便能在较短的时间里做完较多的工作。李说：“好！我１０分钟之内教你一套至少可以提高效率５０％的方法。”

    李给了西伯韦一张纸之后接着说：“把你明天必须做的重要工作记下来，按重要程度依次编上号码。早上一上班，马上从第一项工作做起，直到做完为止。再检查一下安排的次序，然后开始做第二项工作。如果有一项工作需要做一整天，也没有关系，只要是最重要的一项工作，就要坚持做下去。如果你不建立某种制度，恐怕自己也搞不清楚哪项工作是最为重要的工作。请你把这个办法作为每个工作日的习惯做法。你自己这样做了之后，让你公司里的人也照样做。你愿意试多长时间都行，然后送张支票给我。你认为这个办法值多少钱，就给我多少钱。”

    西伯韦实行了一段时间之后，认为这个办法很有用，于是填了一张２５０００美元的支票送给李。后来西伯韦坚持使用这个办法，在短短５年的时间里，伯利恒钢铁公司发展成世界上最大的钢铁生产企业之一，多赚了几亿美元。西伯韦成了世界著名的钢铁巨头。

    后来，西伯韦的朋友问他，为什么给这样一个简单的点子支付这样高的报酬？西伯韦提醒他的朋友注意：这是他学过的各种办法中最有益的一种，这是公司多年来最有价值的一笔投资。

    前英国首相撒切尔夫人，对抓住重点也有深刻而简洁的见解。有人问她：“在日理万机的情况下还能照顾好家庭，你的秘诀是什么？”她答复说：“把要做的事情按轻重缓急一条一条列下来，积极行动，做好之后，再一条一条删下去就成了！”

    在北京干部进修班进修时，听到一位管理学教授曾这样深入浅出地讲解了抓住重点至关重要的道理。

    在课堂上，管理学教授拿出一个广口瓶，将一堆鸽子蛋大小的石头一块一块地放进去，直到装不下为止。然后问大家：“瓶子装满了吗？”

    大家回答说：“满了。”

    教授又拿出一小桶黄豆大小的小石子，一边往瓶子里装一边摇晃瓶子，小石子从大石头缝隙中都挤进去了。教授又问：“瓶子满了吗？”

    这次大家提高了警惕，有的说：“瓶子可能没有满吧？”

    教授这时又拿出一小桶细沙子，又是边倒边摇晃瓶子，细沙全流进大小石头之间的缝隙中去了。教授又问：“瓶子满了吗？”

    这次大家齐声回答说：“没有满。”

    教授笑着说：“很好。”说着又拿出一小桶水倒进瓶子里，直到水从瓶口溢出为止。

    教授又问大家：“这个实验说明了什么？”

    多数人回答说：“说明不管你的计划安排得多么满，只要再努一把力就可以多塞些东西。”

    教授说：“你们的回答不是完全没有道理，但不是我要表述的。这个实验告诉我们：如果不首先把大石头放进瓶子里，瓶子的空间被其他小东西占满以后，再努力你也放不进去大石头了！你生活中的‘大石头’是什么呢？不管是什么时候，请记住，一定首先放进‘大石头’，就是说一定要首先做好最重要的工作。”这位管理学教授将此结论概括为“大石头原理”。

    真理是朴素的，也是容易被忽视的。加强计划，抓住重点，积极突破，带动一般，这是各个领域普遍适用的重要方法，也是常被忽视的重要方法。

    双赢式的大智大勇

    那是在美国经济大萧条时期，有位１７岁的姑娘好不容易才找到一份在高级珠宝店当售货员的工作。在圣诞节前一天，店里来了一个３０岁左右的贫民顾客，他衣着破旧，满脸哀愁，用一种不可企及的目光，盯着那些高级首饰。

    姑娘要去接电话，一不小心把一个碟子碰翻，六枚精美绝伦的钻石戒指落在地上。她慌忙捡起其中的五枚，但第六枚怎么也找不着。这时，她看到那个３０岁左右的男子正向门口走去，顿时意识到了什么。当男子将要触及门柄时，她柔声叫道：

    “对不起，先生！”

    那男子转过身来，两人相视无言，足有十几秒。

    “什么事？”

    “先生，这是我找到的第一份工作，现在找个工作很难，想必您也深有体会，是不是？”姑娘神色黯然地说。

    男子久久地审视着她，终于一丝微笑浮现在他脸上。他说：“是的，确实如此。但是我能肯定，你在这里会干得不错。我可以为您祝福吗？”他向前一步，把手伸给姑娘。

    “谢谢您的祝福。”姑娘立即也伸出手，两只手紧紧握在一起，姑娘用十分柔和的声音说：

    “我也祝您好运！”

    男人转过身，走向门口。

    姑娘目送他的身影消失在门外，转身走到柜台，把手中握着的第六枚戒指放回原处。

    这位姑娘巧用暗示，彬彬有礼地处理了一起盗窃案，同时也很照顾对方的情面，让对方体面地改正了自己的错误，真可谓两全其美。

    “不战而屈人之兵”，不仅是战胜盗窃者的上策，而且是战胜抢劫者的上策。

    一天玛丽打开门时，发现一个持刀男子正凶狠地站在门前。不好，遇到劫匪了！这一念头骤然跃入玛丽的脑海，但她迅即便镇静下来。她微笑着说：“朋友，你真会开玩笑，你是来推销菜刀的吧？我喜欢，我要买一把。”

    接着便让男子进屋，还神采奕奕地对男子说：“你很像我以前一个热心的邻居。见到你我真的很高兴，你要咖啡，还是茶？”

    本来满脸杀气的男子竟有些拘谨起来，连忙结结巴巴地说：“谢谢，谢谢！”

    片刻，玛丽买下了那把菜刀。男子拿着钱迟疑了一下便走了。在他转身离去的一刹那，男子对玛丽说：“小姐，你将改变我的一生……”

    这样的大智大勇，是通过自己的无畏、冷静和智慧，努力做到既保护了自己，又挽救了别人！这样的大智大勇，不仅有视死如归的大无畏气概，而且有保护自己和挽救他人的智慧。这样的大智大勇，是智勇双全的双赢式的大智大勇。</p>

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