刚走进广州某大型卖场的大门，就看到卖场中满眼都是流动的红头巾、蓝头巾；头巾上显眼地印着东芝电器、格兰仕微波炉、三洋电器、方太厨具品牌的广告。

    从卖场一头极目望去，满眼移动的靓丽头巾，不但统一了员工的“头”等大事，卖场也以此作为一笔资源与企业进行交易。

    另外，这种做法还为在此卖场“撂摊”挣钱的企业提供了一个新的宣传方式，企业正愁除了pop、堆头、传单之外，店内没有别的宣传手段可供利用呢。

    这下好了，不但有了新的媒体，而且还能在卖场内满场流动宣传。

    消费者和营业员“低头不见抬头见”，本来企业卖场只允许厂家在产品的售卖区域内发布pop进行宣传，这下可好，企业可以把卖场宣传做到卖场员工的头顶上，而且还在卖场里四处游走，成了活动的广告牌。

    别看办法简单，却极管用，你想，在卖场这种寸土寸金的地方，谁第一个把品牌标识映进顾客的眼里，谁在终端获胜的概率就会增加几分，不可小视哦！

    卖完啰，快来买！——有时缺陷也是一种美

    货架上的商品陈列排面整整齐齐，看来企业的理货员工作真是够努力的。

    咦，这里怎么缺了一块？

    络绎不绝的顾客走到这里总要停留一下，然后拿走几件商品，因为他们看到一排商品中就它卖得快。

    当我们走进卖场时，一眼便能看见那一排排整齐排列的货架，还有货架上排列得整整齐齐的待售商品。

    消费者就在这里自由选购他们所需的各种商品。这里安置着两支战斗部队，一支是厂家派驻的理货人员，另一支是卖场的理货员或巡视员，他们的任务就是美化商品的陈列排面，及时补货。

    可是偏偏就有故意把货不补齐的。

    看，那一排牛奶中就有一个品牌的陈列排面缺了一块，仔细观察才发现其中的奥妙。

    根据我们的观察，在15分钟内过往的近100名顾客中，看到该品牌排面缺口停下来的占总人数的60%，约有55~60人。

    购买产品的约有40人。而紧挨着的其他品牌产品就没有这么幸运了，过往的顾客走马观花地浏览一圈后便“绝尘而去”。

    刚走一拨顾客，又有营业员上来了，抬着箱子给排面补货，手脚麻利地补货员三下五除二地给排面补货，但是最后依旧在排面上留下一个缺口后“绝尘而去”。

    稍等片刻，又有一些顾客在该产品的排面前停下脚步，看来留个缺口的作用还真不小。

    其实我们可以看到，终端的这种技巧不过是运用了消费者的从众心理和示范效应的原理。

    看到别的产品排面整齐，好像没有人买过，而这个品牌却已经有人买了，所以至少会停下来看看它究竟好在哪里。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。