如果缺乏足够的优势——千万别恋战，赶紧跑

    市场竞争是无情的，没有丝毫的侥幸可讲。

    面对强大对手时，如果你还能找得到与其对峙的差异化优势，你大可跟他拼一场。

    但是凡事都要先做最坏的计划，如果打不过，你一定要赶紧跑，别犹豫，“留得青山在，不怕没柴烧”，先避其锋锐，再徐图后计。

    千万别自我感觉良好，其结果只会是“鸡蛋碰石头”，自取灭亡。

    1993年，上海的一个老板从做保健品经销商起家，因为他眼看着保健品市场大有机会，就想找个空隙赚一把。

    当时的保健品市场已是战火纷飞，补什么的都有，唯独没有专门补脑的。

    他看准这个市场，从日本买进dha原浆，租用广东的一条生产线勾兑灌瓶。

    半年后，“海脑王”奇迹般地崛起在上海保健品市场。但是好景不长，1994年巨人脑黄金（dha俗称脑黄金）杀向上海，我们至今还记得当时的巨人是多么的强大与可怕。

    此时，有人劝“海脑王”的老板赶快撤，转移到其他地区市场上去干，和巨人硬拼必死无疑。

    可是这个老板不听，他认为自己的产品在上海已经做得很不错了，而且账面上的资金也还有些，怕什么巨人，他再厉害也是新来的嘛！

    这个老板决定跟巨人决一死战，其结果是dha市场被巨人脑黄金占领，“海脑王”为硬拼付出的巨额广告费却血本无归，从此一蹶不振。

    对于小企业来说，通过某个差异化产品钻了市场空隙，捞了一把，一旦碰到大对手就得赶紧走，换个地方再战。

    中国市场大得很，不要死抱着“这个产品和阵地是我创的”，就一定要和后来的大企业产品硬拼。

    虽然在这类产品行业里，你因为独创而第一个进入市场，但并不等于是最长久的持续占领者。

    因为，市场的核心游戏规则是，只有最强大的才是最长久的持续占领者，才会在市场中赢得最大利润，成为王者。

    暂时的撤退是为了更好地保存自己的实力，更好地消灭敌人。

    小型游击企业在市场中要保持高度的机动与弹性，对外部环境要有高度的敏感性和警惕性。当环境有利于自己时就痛痛快快地大战一场；当觉察到形势发生了对己不利的逆转时，就要毫不犹豫地放弃阵地或产品，这样才能保存实力。

    因此，我们的许多小企业再也不要随便讲要战斗到最后的一兵一卒，因为你必须重视你目前的一兵一卒。</p>

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