2002年3月，坊间突然爆出奥克斯的河南代理商、河南省最大的家电经销商——通利联合电器有限公司未与生产厂家通气协商，即在当地《大河报》上刊登宁波奥克斯空调降价广告，主流机型降价30%，每台降价幅度高达700元，使奥克斯损失3亿元之巨的传闻。

    开玩笑，3亿多元呀，于是这个消息如同一枚重磅炸弹，立刻就在国内业界炸开了花。

    事件发生后，奥克斯公司立即派人飞抵郑州，对通利的做法提出异议。

    通利方面辩说，此次降价是根据河南市场消费水平确定的，且降价造成的损失均由通利自己承担，因此，希望奥克斯能予以理解。

    奥克斯认为，通利单方面行为违反了厂商之间规定的游戏规则，损害了其他绝大部分经销商的利益，也损害了工厂的诚信形象，应坚决予以纠正，并要求该代理商按协议接受工厂的处罚。

    经河南家电协会出面调解，通利与奥克斯达成协议：通利接受奥克斯提出的19万元的50%赔款要求，并以代理费弥补此次降价给奥克斯造成的损失，双方握手言和。

    对于一些媒体报道，奥克斯公司为保住河南市场，被迫与通利公司签订“城下之盟”，原则上同意主流机型降价30%的做法，这样其总计损失达3.6亿元。

    吴方亮说，现奥克斯年产空调150万台（套），年销售额逾30亿元人民币，而整个河南全年只销售2亿元，不足公司销售总额的7%。

    且现在空调已进入微利时代，为这2亿元的市场份额，居然甘愿承受3.6亿元之巨的经济损失，这是任何正常人都不可理解的一本账。

    至于3.6亿元的出处，吴方亮说，奥克斯公司向通利提出，若听任单方面降价的扩散，将会给奥克斯带来如此巨大的损失。

    吴方亮说，如果需要对这起事件作一评说，我们认为，这不是所谓的“商业资本向工业提出挑战的开演”，而是如何真正按照市场经济的诚信原则，运作市场而引发的一次冲撞。

    看完事件的脉络，诸位有何感觉呢？

    其实这又是奥克斯一次成功的炒作行为。

    诸位细想，如果奥克斯方面没有通过特有渠道散布出消息，那么媒体报道的奥克斯损失3亿多元的量化概念从何而来？

    有谁会知道通利的降价是违规操作，难道不可以是奥克斯的另一项策划吗？

    事件炒作完了，奥克斯当然要把话收回去，这一点从奥克斯最后对媒体的表白就能轻易地看出。

    “至于3.6亿元的出处，吴方亮说，这是奥克斯公司向通利提出的，若听任单方面降价的扩散，将会给奥克斯带来如此巨大的损失。”

    这句话恰恰证实了3亿元传闻就是由奥克斯方面向媒体传播出来的，可见奥克斯对于事件炒作的把握是非常有度的。

    套用我们在前面评论的话来说，奥克斯的3亿元损失事件，又可以抵得上投入几百万元去打广告了！</p>

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