三、推销自己

    1960年美国大选到了剑拔弩张的时候，在两位主要候选人约翰·肯尼迪和查理·尼克松之间展开了一场非常关键而激烈的电视辩论。在辩论以前，很多政治分析家都一致认为肯尼迪处于劣势，因为他年纪轻，名气比较小，而且是一位天主教徒，虽然非常富有但是说话的时候操着浓重的波士顿口音。但是，实际上，美国观众在荧屏上看到的却是一个心平气和、说话很轻松又富有幽默感的肯尼迪先生，面孔新鲜十分讨人喜欢。坐在旁边的尼克松却显得饱经风霜，紧张而不自在，据说，就是通过这次电视辩论的对比，肯尼迪因为借机很好地推销了自己，从而赢得了美国大众的喜欢，最终打败了强劲对手尼克松。

    现代社会是市场经济的时代，是商品横行的世界。劳动力是一种主要的商品，因此，不可避免地，就是每个人都要成为待沽的商品，而且还要兼任自己的推销员，学会把自己顺利推销出去，并争取卖一个好价钱。为什么有些人真才实学方面也许并不怎么样，但是却可以找到一份薪水很高的工作呢？最主要的原因就是此人一定善于推销自己。生活就是需要一连串的推销，不管自己是否对这项技术在行。如果作为父母，您觉得自己的孩子还不具备推销自己的能力或者还欠缺火候的话，那赶紧在他走向社会之前加强！

    （一）推销自己的准备

    不管推销什么，都是先要做好准备，推销自己当然也不能例外。父母要从以下这些方面让孩子为推销自己做好准备。

    正确认识自己。不论推销什么东西，要做的第一件事就是对自己所要推销的物品了如指掌，以便自如应答对方的询问。所以，在孩子推销他自己的时候，父母首先要让他了解自己的具体情况。比如通过问他自己一些“我是什么样的人？”“我有什么优点和缺点？”“我能满足他人什么需要？”“我最擅长的事情是什么？”等等问题来了解他自己。

    要充满自信心。如果作为推销员，自己对自己这个商品的使用价值都不抱有乐观和信心，怎么能让别人对你抱有欣赏的态度呢？所以，父母平常就一定要注意树立孩子的自信心，多寻找、看到孩子的闪光点并加以放大。在推销自己的时候，只有充满自信，才具有感染力，才能让对方明白“自己”这个商品的优良特性，让对方明白接受你的推销才是当前他最好的选择，否则就会后悔。

    沟通表达能力。凡是推销，就都需要出众的口才和沟通能力，凭着三寸不烂之舌说得头头是道、句句在理，让对方相信自己所说的每一句话、每一个字儿，这样才能达到推销的目的。所以平常就要注意孩子口才的培养，让孩子多和周围的人沟通，父母也可以找一个孩子感兴趣且有争议的话题与孩子展开辩论来提高他的口才，辩论中需要找很多有利于己方的证据，所以对推销很有帮助。

    良好的外在形象。现在的商品都十分注重外在的包装，一个人要想把自己推销出去，就一定要注意自己的外在形象。虽然不一定要拥有美丽的外表，但是务必要给人以清爽的感觉。用人单位在选拔人才的时候，是很注重外表的。

    认识对方。一个人要想成功地推销自己，还要弄清楚对方是谁，判断对方的看法和观点。再根据具体情况见机行事，不能盲目乱来。</p>

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