孙子曰：凡先处战地而待战者佚，后处战地而趋战者劳。

    故善战者，致人而不致于人。

    凡是先到会战地点等待敌人者，安逸又安全；比敌人晚到会战地点者，疲劳又危险。

    所以，善于用兵的人掌控对手，而不被对手掌控。

    为什么先到会战点占优势，后到者居劣势呢?最重要的原因是：

    先到为主，后到为客；主易客难也。

    彼来攻我，则我为主，彼为客；主易客难。

    不管是本来就在这里，或先到这里，先至者基本上都具有下列优势：

    （1）有比对手更多的时间预作准备。

    （2）抢占地利优势，利用地利之便待敌。

    （3）免除长途行军之苦，不致削减战力。

    （4）没有后动补给的顾虑，因为物资就在家里。

    后来的人呢?刚好相反。就因为守易攻难，所以孙子才会说：

    十则围之，五则攻之。

    十倍以上兵力才可围城。

    五倍以上兵力才可展开攻击。

    攻击者要有五倍以上兵力，才能在基本条件上与防守者平衡；所以，先抵达战场的人，只要有对手二成的兵力，就可使双方兵力对等；如果二者的兵力本来就相等，则先到者的基本条件不就优于对手五倍了吗?

    理论上是对的，但这并非决胜关键点；真正的胜利在于：

    是否能充分利用先到的优势而胜敌。

    先到战地把以劳趋逸转换成以逸待劳

    战国时代的马陵之战，魏国大将庞涓率军攻打韩国；韩国向齐国求援，齐国派田忌为大将，孙膑为军师，率兵救韩。

    从地理位置看，韩国在魏国的西边，齐国在魏国东上方；如果齐军直接开拔到韩国与魏军会战，等于横跨而绕远。长途行军，不但耗损战力，拉长补给线，而且缓不济急；说不定人还没到，韩国就玩完了呢!

    更糟的一点是，我老远跑到韩国去决战，让我以劳趋佚，让你以逸待劳，还没打就吃一大堆亏；这种未交易先蚀本的买卖，当然不能干。

    不能干又非干不可，当然得换个方式；于是孙膑决定，我不到韩国和你打，而是直接打你家；自个儿家遭兵灾，你总不会不管吧?

    当然不能不管，庞涓知道齐军直攻魏都大梁后，形势使他不得不从韩国撤退，回师魏国与齐军决战。这一个漂亮的致敌决策，立刻有两个极佳的正面效果：

    （1）韩国解危了，基本任务完成。

    （2）最重要的一点是，把本来“后处战地而趋战者劳”的劣势，大逆转成“先处战地而待敌者佚”的优势。

    后处战地而趋战，有什么坏处呢?

    （1）庞涓为了急于救魏国，加上藐视齐军的战力，丢下大军，只带了部分骑兵，日夜兼程赶路，把部队弄得疲惫不堪，战力大减。

    （2）无法预先布置战场，只能见机行事，失敌于机先。

    （3）就算到了战场也是主客易位。虽然是在自己的地盘上，但对手先到，已成实质上的主人，自己反而居于主易客难的劣势。

    先处战地而待敌，有什么好处呢?

    （1）以逸待劳，先据有基本优势。

    （2）根据地形优势布置对我有利的战势。

    （3）最重要的一点是：用我所订的游戏规则来玩游戏。规则我定，当然于我有利，对手未战之前已居劣势。

    形势已很明显，最后的结果是庞涓兵败身亡，齐军大获全胜。

    让对手用我的游戏规则来玩游戏对我有利，这点大家都晓得，问题是如何让他就范呢?很简单：

    给他一个非过来和我玩不可的理由。

    以孙膑在马陵之战的战术来说，他不到韩国和庞涓决战而直扑魏都大梁，除了不愿以劳对逸之外，最主要就是看准了大梁是魏国国都，是你庞涓的命脉。命脉完了，你的军队就会成孤军，哪怕你战力再强，也会玩不下去；所以，你别无选择，非救不可!

    庞涓果然回师来救，这一回师，就堕入了孙膑的致人而不致于人的战术网罗，也就非败不可了!

    能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

    所谓自至，有两个意思：

    （1）自投罗网。

    （2）不自觉地受我掌控。

    所谓利，有两个意思：

    （1）狭义的意思是有形的物质，如牲畜、财宝……。

    （2）广义的意思是各种形势优势。

    所谓不得至的意思是，不敢来，或不能来。

    所谓害的意思是，实质坏处或形势劣势。

    读孙子兵法，不能太拘泥于狭义的文字意义，而是要从各个角度去理解；这样才能放宽视野，触类旁通，才能把孙子兵法读活，因而受用无穷。

    趋利避害是人的天性，也是人类延续生命最大的动力。所以，所有的人际互动，利是最佳驱动剂，也是最佳调和剂。当你想让另外一个人随我之意而动时，许之或诱之以利，绝大多数都能成功。同理可推，战争最大的目的就是以战求利，若能在未战之前就让对手有利可图，对手就很自然地随利而动，因而在不自觉中进入我方罗网或受我方掌控。因为利益的诱惑太大了，一般人根本无法抗拒，利益越大，诱惑性越强。当一个人被诱惑得愈深时，就愈会失去戒心，于是给了敌人可乘之机而致败。</p>

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