孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。

    斗众如斗寡，形名是也。

    分是分别的意思。

    数是人数的意思。

    分数，简单地说就是分别人数。为什么分别人数?就是要组织。以现代军队而言，三人为一伍，九人为一班，卅人为一排，一百廿人为一连，五百人为一营，二千五百人为一团，一万人为一师，五万人为一军，廿万人为一军团，一百万人就分成四个军团。人数越多，组织越细密，一百万人就可形成一体。一体化之后，意志就统一；意志统一后，队形就不会乱；尽管百万大军，指挥起来，也能如臂使指般顺畅。

    所以，指挥庞大的部队像小班兵一样顺畅，是因为组织严密的缘故。

    形的意思是旌旗。

    名的意思是金鼓。

    旌旗、金鼓都是号令军队的工具。战场上杀声震天，耳朵听不到的时候，就挥舞旌旗下号令；若沙尘太大或夜战时，因为视线不明，就用金鼓下命令。

    旌旗、金鼓最重要的作用就是下军令；该进的时候进，该退的时候退，以统一军队的节奏。统一节奏有两个好处：

    消极的，可以让勇者不得独进，弱者不得独退。军士像一般人一样，有的勇敢，有的怯懦；一打起仗来，勇敢的大步向前，怯懦的龟步在后。这一来，步伐不一，队形就乱；队形一乱，战力就崩溃；反之亦然。一旦下撤退令时，怯懦的回头先跑，勇敢的跟在后头，很容易受追兵的攻击；因为孤身，很容易受伤。

    积极的方面则是，在严格的军纪下，当旌旗、金鼓一下令，不论勇、怯，统一步伐前进或后退时，就有了节奏，有了节奏就有了力量。因为攻守有序，能利用节奏把力量发挥到极致，就可以以寡击众；这都是旌旗、金鼓的力量有以致之。

    然而，形名最厉害的地方，还不止是制造节奏而已，它还可以让军士浑然忘我，甚至根本无我，形成对军令的本能反应，彻底融入团队之中，贯彻主帅的意志。

    历史上，把形名的力量发挥到极致的，应该是汉初时的匈奴单于冒顿。

    节奏专家 单于称霸

    冒顿的老爸头曼单于喜欢小老婆生的儿子，想把汗位传给他，又怕冒顿不服而作怪；一面把冒顿送去敌国当人质，一面又出兵攻打敌国，企图让敌国把冒顿杀掉。

    冒顿很机警地逃了回来。老爸没想到儿子居然能闪避死劫，心中既难过又高兴，便给了冒顿一支小武力。

    冒顿心中恨死了老爸，更怕汗位被自己的小弟抢走，决心弑父夺位。

    他制造了一种名为鸣镝的响箭，并下令：鸣镝所射之处，不跟着射的人一律处死。没多久，冒顿以鸣镝射向自己的爱马，没有跟着射的部属真的全被处死。过几天，他又以鸣镝射向自己心爱的小妾，又有人没跟着射，冒顿还是依律处死。没多久，冒顿又以鸣镝射向老爸的爱马；有了前几次的教训之后，这次没人敢再不跟着射了。知道部属已经对自己的命令形成条件反射之后，冒顿已胸有成竹。有一天，他以鸣镝射向老爸，顿时百箭齐发，头曼单于登时毙命，冒顿夺位成功。

    这个故事本身当然不足取，但值得注意的是：冒顿让部属面对军令本能化的方法。当军士对军令本能化之后，就会变成战争机器，不能思考，也不必思考；因为该走的路已经设计好了，不跟着走就是死路一条。这一来，命令获得确实执行，战力当然大跃进了。

    简单言之，无论分数也好，形名也罢，最重要的目的，就是要军令能贯彻。当上级的命令能精确下达并严格执行时，战力必然会提升。历史上，军令严格的军队，战力一定强，孙子、田穰苴、周亚夫、赵充国、杨素、岳飞、戚继光、年羹尧等军纪严明的将领，手下军士都有超强的战力。

    以严立威 杨素常胜

    即以其中的杨素而论，杨素是隋朝名将，治军之严格，史上少有；任何人只要违犯了军令，不论出身阶级，立斩不饶。他还有一个提升战力的绝招：每次统军出战之前，一定先把一些犯错的部属集合起来，当着大军之前处斩，以立军威。有时处斩者多至百人，刑场上遍地血腥，军士们个个胆战心惊，而杨素却高坐一旁，斟饮自若。

    开战后，他一定先派出小队先出阵冲敌；打赢了便罢，打败了不论余人多少，一律斩首。处刑时，杨素总是铁着脸亲自监斩；反正后退必死，不拼命也死，倒不如拼死搏一下，或许有生机。于是人人奋勇，个个拼命，成就了杨素战屡胜，攻屡克的威名。

    别以为杨素军令严苛，就没人肯跟他了，恰恰相反。杨素罚虽重，但赏更宽；只要立有战功，不论上下贵贱，赏起来往往破格逾恒，所以部属还是乐于效死拼命。

    三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。

    奇的意思是出乎敌人意料之外的谋略，也指出其不意的攻击，简单说就是奇兵。

    正的意思是正面对决，也指敌人眼睛看得到的部队，简单说就是正兵。

    一支军队之所以能在遭受敌人强力攻击，而又不会被打败，关键在于奇正战术的灵活运用。

    奇正战术有多厉害呢?大兵法家尉缭子有这样的说明：

    “今以镆铘之利、犀兕之坚、三军之众，有所奇正，则天下莫当其战。”

    镆铘就是“莫邪”，是历史上极著名，锋利无比的宝剑，与“干将”并称剑中双壁。

    犀兕，犀是犀牛，兕(念成四）是一种独角野牛，二者都以皮坚如甲著称。古时，常以这两种动物的皮来做盔甲或盾牌。

    全句的意思是：

    拥有镆铘般锋利的宝剑，加上犀兕般坚固盾甲的军队，在奇正战术的灵活运用下，天下没人能对抗它的战力。

    奇正战术之所以厉害，关键在于敌人眼睛看到的只有正兵，防备焦点也只在正兵时，奇兵忽然杀出，把敌人打个措手不及而获胜；反之亦然。当敌人眼中只看到正兵，却又迷惑于正兵只是烟雾，可能另外又有奇兵，因而徬徨犹豫时，正兵突然发动攻击，把仓猝中不及回神(心里防着奇兵）的敌人打败。</p>

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